物流营销实训教案

实训目的：通过实训，使学生能够熟悉物流市场营销活动的基本过程，可以掌握营销活动的各个环节，同时培养学生的信息收集能力、市场机会分析能力、营销策划能力和团队合精神。激发学生学习物流专业的学习兴趣，为学生就业以后从事营销工作打好基础。
实训班级：08物流1、2班   
实训指导：李会祖            实训地点：教室、物流实训室
实训时间：第十六周
    实训要求: 
1、要求学生全部参加，成立实训小组（由4—5人组成）。
2、各组通过各种途径（网上）搜索某企业的营销活动资料
3、模拟组建一家物流公司，拟订一份企业的物流服务的广告宣传计划
4、以小组为单位，互换角色扮演推销员与顾客，进行推销模拟演示，其他同学观看后进行分析讲评，并进一步归纳提炼促销策略和技巧。
5、每组同学为校园某超市设计一份主题为“回忆中秋文化，品尝风味月饼”的销售促进活动方案。
6、学生完成实训报告，并做好实训总结。
实训内容及课时安排：

                 第1--4课时

实训目的：了解企业的营销活动，加深对营销理念理解。
实训内容：调查某企业的营销活动（拟确定调查企业）。
宅急送    施多特公司    海尔公司      美国戴尔
实训地点：机房（网络健全）和实训室机房2课时，实训室2课时
实训要求：1.各组通过各种途径（网上）搜索企业的营销活动资料；
2.每组分析所收集企业的营销理念；
3.每小组展示分析结果；
4.小组互评；
第5—14课时
实训目的：学生初步学会商品企业公司促销
实训内容：模拟商品企业公司促销设计
实训要求：1.以小组为单位，互换角色扮演推销员与顾客，进行推销模拟演示，其他同学观看后进行分析讲评，并进一步归纳提炼促销策略和技巧。（4课时）
         （ 销售技巧培训1----