浅谈当前市场形势下的加油站润滑油销售　　

摘要：润滑油作为重要的一类石油产品，有着其独特不可替代的应用。随着国内市场的进一步开放，我国润滑油销售机遇和威胁并存。加油站作为中石化企业的前沿阵地，应该看清当前市场形势，抓住机遇，努力提升润滑油销售。本文通过对润滑油市场现状的分析，结合自身实际情况，阐述了加油站润滑油的销售手段。　　

关键词： 加油站   润滑油   销售　　

润滑油是石油产品中十分重要的一大类,与汽油、柴油、燃料油相比,它数量虽少,但其品种、规格要比上述三大类油多十倍以上。 润滑油应用面广,几乎所有的车辆、机具、设备都要用润滑油。在中国加入wto的新环境下，随着国内市场的进一步开放，中国润滑油业面临的机遇与威胁是并存的。中石化长城润滑油公司作为国内润滑油的主要力量，与国际上的知名公司相比，尽管在生产、研发及到销售等方面还存在差距，但也拥有自身的特色和优势，只要能顺应环境变化，制定出发展对策，做出适当的调整，仍能在激烈竞争的市场中占有一席之地。而加油站作为中石化公司销售长城润滑油的前沿阵地，也就必须看清当前市场形势，打破传统思维模式，增强竞争意识，积极探索，勇于开拓，紧盯市场变化，分析市场走势，完善服务功能，拓宽客户群体，提高站长员工营销技巧，主要从以下几方面做好加油站润滑油的销售工作。　　

1润滑油市场现状分析　　

    中国是世界上最主要的润滑油消费国之一，润滑油市场是中国石油行业中最早对外开放的市场。近年来，随着我国工业企业的快速发展，润滑油需求量也随之逐年增长。润滑油市场逐步形成了进口品牌与国产品牌两大阵营：进口品牌以最早进入中国市场的壳牌、美孚和嘉实多为代表，国产品牌则有中国石化旗下的长城、中国石油旗下的昆仑以及统一这样的民营品牌。国际润滑油企业以其品牌优势占据着我国高档润滑油市场，国内品牌润滑油则占据着我国中低档润滑油市场。 　　

2 结合加油站实际情况，制订较为完善的奖惩制度　　

“没有规矩，不成方圆。”任何一项工作在开展之前都必须订立相关制度，奖罚分明，最大程度地提高员工工作积极性。因此，加油站首先要根据公司制度，并结合加油站本身实际制订一套较为完善的奖惩制度。例如对每名员工的销售量实行每日登记，加油站可制作一张润滑油销售动态表，张贴在加油站信息栏上，由员工下班时按照自己当班的实际销量新手填制，让员工每月月底进行考核，奖优罚劣；按照“谁销售，谁奖励”的奖励制度进行兑现，促进员工销售润滑油的动力。有了动力才会有积极性，只有把全体员工销售润滑油的积极性调动起来，在站内营造出良好的销售氛围，比学赶超，使每名员工都能积极的推销润滑油。 　　

3 宣传中石化长城品牌，以品牌优势赢得客户　　

    向客户宣传中石化长城润滑油，长城润滑油是中国润滑油行业第一品牌，产品已通过戴母勒-克莱斯勒、大众