戴群的保险营销秘笈　　

早闻朱亭支局长戴群在代理保险业务方面是个能手，有自己的一套保险营销法，今年一季度她共完成保险额达32万元，成为全县局代理保险营销的佼佼者。为解密她发展保险的秘笈，笔者对她进行了电话采访。　　

秘笈一：熟悉业务，探知亮点　　

戴群深知，要做好保险营销，首先必须熟悉各种保险的特点，特别是要弄清楚哪一个亮点最能打动客户的心。为此，她认真学习保险知识，刻苦钻研保险亮点，且虚心向专业人士求教。每次县局举办保险知识讲座，她总是专心听讲、认真做笔记，回家后还反复总结提炼，将所学知识内化成自己的东西。此外，她还常主动和各保险公司的业务讲师电话联系，与他们探讨切磋。邮政代理的保险种类繁多，可戴群不仅能全面熟练掌握每项保险的内容，还能说出其亮点在哪里。　　

秘笈二：站好窗口，说透一句话　　

在窗口，保险能否做成功，关键在于能否说透一句话，戴群深知这一点，且具备这样的功夫。农村支局，办理业务的客户多数是农民，戴群在宣传保险时坚持因人制宜的原则，比如她向客户宣传保险，突出实惠，向客户宣传储蓄利息较低，存5年定期不如存保险划算，保险不仅有利息、分红，还赠