随着春节市场的逐步降温，零售客户又将面临一段“节后低迷期”。此时，如何做好节后的卷烟销售，成为广大零售客户较为关注的一个话题。在春节旺季过后，作者特就零售客户在卷烟销售、经营管理等方面提出如下建议：　　

　　第一，加强店铺管理，做好库存盘点。库存盘点是零售店铺做好经营管理的一个重要方面。因此，在节后进行库存盘点应着重做好两项工作：一是对现有卷烟库存进行清理盘点，重点看是否存在品牌断档、数量不足、严重滞销等现象，若发现数量和品牌不足时，应及时做好订货准备，给予补货；若发现有严重滞销现象，应想法通过烟草部门客户经理给予调剂，以免造成资金周转不灵、影响盈利收入的不良后果。二是对整个节日销售情况进行总结、对比、分析，重点看节日期间店铺是否盈利、经营中是否存在问题、哪些品牌较为畅销、消费者有何意见建议等，通过总结、对比、分析，积累销售经验，提高销售技巧，为做好下一个节日旺季销售奠定基础。　　

　　第二，抓住时机，做好客户回访。许多零售客户认为，春节旺季过去后，经营销售也就暂时告一段落。其实不然，我们要知道，经营者与消费者之间的情感和友谊需要长期维护，毕竟做生意不是一锤子买卖，经营者只有经常主动地和消费者进行沟通联系，才能更进一步提高消费者对店铺的忠诚度，才能更加愿意成为店铺的老客户。因此，经营者在节后无