一、策划导入　　

目前，我市零售20元左右／包的卷烟共有玉溪、黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌。由于我市人口众多、近年来经济发展迅速，在销品牌由于货源问题，难以满足本市市场需求。

因此，我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育。经研究分析，认为“娇子”（大金元）卷烟品质较好、定位清晰，预期成长性较强，因此决定将其作为重点培育对象，拟通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌，成为我公司的又一利润增长点。

二、策划分析　　

（一）策划环境分析

1、宏观环境分析：

随着我市经济的不断发展，20元左右／包的卷烟需求量日益增加；“娇子”为全国重点卷烟品牌，符合品牌政策发展导向；同时，“娇子”（大金元）也是省公司主推品牌，其在我市上市拥有行业支持。

2、生产企业分析：

该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力、较大生产规模、较高市场评价的大型卷烟生产企业，“娇子”（大金元）集合了该公司的多项先进技术，品质超群。

3、产品分析：

“娇子”系列在我市知名度较高，拥有一定的品牌美誉度和忠诚度，为“大金元”销售创造了有利条件。

4、竞争对手分析：

目前该价位的几个品牌，虽然在我市占有较大市场份额、市场接受度高，但我市该档卷烟消费需求不断扩大，“娇子”（大金元）的销售还是拥有较大市场空间。

（二）swot分析

优势：1、娇子系列知名度高；

2、他地上市取得较好反馈；

3、a市烟草营销队伍能力强；

4、产品科技含量高、定位准确
 机会：1、a市经济发展迅速，旅游业的发展带来了新的市场机会；

2、国家品牌政策背景支持；

3、a市烟草公司培植新的增长点；
 
劣势：1、新品上市接受度低；

2、同价位竞争优势不明显
 威胁：1、该价格档位的主销品牌十分突出，引导消费具有相当难度；
 

（三）营销策划过程中需特别注意的问题：

1、做好试销期和成长期市场调查。

2、注意挖掘符合本地特色的商品卖点。

3、做好该品牌的市场推广和维护。

4、保持价格稳定、铺面和提量并重。

5、注重加强客户经营指导和销售指导。

6、注意做好营销效果评估、突发情况销售预案。

三、策划策略　　

（一）策划目标：通过一年的精心培育，使“娇子”（大金元）成为20元左右／包价位的主销品牌，成为我公司新的利润增长点；市场占有率达25%。

（二）市场定位：高端商务用烟；该品类现有主销品牌的市场地位挑战者。

（三）产品定位：功能主打健康与品位；形象突出尊贵典雅；“娇子”品牌深入人心，激发消费者好感记忆。

（四）目标消费群体：公务员、企业管理者、大中学教师、个体经营户、时尚青年等。

（五）整体营销思路：在整体策略上，综合企业、市场和产品特征，采用集中性市