2012年电子科技公司发展计划

目       录
前言
深圳分公司发展纲要

第一章、--深圳分公司2012年发展计划
（一）2012战略纲要
（二）2012战略目标

第二章、深圳分公司人员组织框架
（一）深圳组织架构；
（二）销售团队的建设计划odw
（三）目前深圳人力资源的配备
（四）深圳人力资源的招聘计划
（五）深圳人力招聘路径
（六）深圳人员招聘选材标准

第三章、深圳公司目前存在的问题
（一）深圳管理问题
（二）业务问题

第四章，深圳销售团队的管理
（一）团队管理核心目标：
（二）把目标管理形成提醒机制：

第五章 201年全面销售目标分解

--科技深圳2012年发展计划

前 言
【战略纲要】：

深圳分公司市场分析

发展到今天已经拥有cbd的办公室2011年就完成了65万销售额！
经过分析深圳；深圳地区市场前景可观，适合我们的目标客户-餐饮企业数量达5000家左右，软件按照平均2万元市场销售潜力7500万元，硬件平均价格4万元，市场销售潜力2亿元。据此推算，深圳将是一个巨大的蛋糕！

【战略目标】
（1）销售目标
       经过对广州分公司2011年1-11月销售团队400多万销售额的分析，同时销售团队由5-7名业务人员构成；广州，上海，北京，深圳为国内排名前4位的一线大城市的潜在销售分析！以广州为分析指数，预估深圳最近3年的销售预测如下；
 
以上深圳分公司未来3年销售计划表格!
结合目前深圳的市场现状和人员，计划。

2012年1月-12年销售额是250万元。保底销售数额；200万元。
2013年1月-12年销售额是350万元，保底销售数额；300万元
2014年1月-12月销售额是500万元，保底销售数额；400万元
（2）利润目标：到2012 年主线业务实现的销售额占到公司销售公司总额的50%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。
（3）拓展目标：力争配合公司五年时间实现上市。
第二章、人员组织框架

（一）深圳组织架构

深圳销售团队的建设计划；6人
 

（二）销售团队的建设计划
深圳销售团队的建设计划；6人
 1； 团队建设采取原则；123原则
既；一个领头人，两个精英，三个中流。
深圳销售团队简称；odw团队；意为（开放-发展-共赢）

 2；odw团队，建设时间表；

 全员配备时间表       说明
odw团队第一梯队 2011-12-5日前 销售团队末尾淘汰
odw团队第二梯队 2012-1-5日前 补进新员工2名
odw团队打造结束 2012年1月全部完成 稳定固定团队3+1工资体系

3；对123原则的解释

“1” ——这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。

“2” ——就是两个精英，主要是负责高端谈判。
    这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。
这两个岗位一定程度上就是一个具有管理和销售双重功能的职位。
目前深圳分公司这个岗位

“3”——三个中流砥柱，主要负责跑市场信息，每人每天跑市场搜集到相关信息30条！信息的发源地和建立基地！

（三）目前人力资源发展现状
   
    公司目前在职人员3人
目前我们深圳分公司营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。

（四）深圳人力资源的招聘计划；人员编制6人

第一期计划；2012年1月10日之前计划部门设置10人；进行末位淘汰；
第二期计划；2012年1月10日之后；人员缩编为6人

职位 空缺 到岗日期 招聘途径 备注 
1；业务员 2人 2011-12-15 58同城；赶集
智联招聘； 末位淘汰制，每月面试3-5人 
2；销售主管 1人 2011-12-10 推荐，猎头  
3；分公司经理 1人 2012-1-10日 内部提拔
外部推荐 以业务为主 
4；销售部助理 1人 2011年   

（五）深圳人力招聘路径
一；招聘路径
1.人才市场招聘；2.网络招聘；3.猎头推荐；4.挖同行墙角；5.朋友、员工推荐；6..内部提拔