2012年贸易公司经营计划

2011年是创建公司的第四个年头，也是公司走出困境的关键一年。一年来在实业公司领导的大力支持、扶住和帮助下，以及在全体员工的共同努力下，全年有望实现销售收入约1000万，利润基本持平，但距离实业公司下达的保底目标1400万仍有一定的差距，因此认真总结2011年一年的工作不足，如何使2012年的工作有新的突破，是很有必要的。
第一部分：2011年工作总结
一、公司经营状况分析
今年公司的经营目标是1400万，利润30万，公司紧紧围绕这个经营目标，使企业业务逐步上规模。
（一）营销是关键。
1、营销队伍的充实，是完成今年经营目标的关键。在张绍明副总的带领下，努力开拓市场，营销业务上有了新的突破。去年大单少，零星单多，超过100万的订单有5个，而今年小单多，大单少，今年签订的合同订单为1366.005万(含长沙技工学校)，其中100万以上的订单为3个。
销售合同金额对比见下图。
单位：万元

其中大单明细如下：
                                 单位：万元   
序号 合同明细 2010年合同金额 合同明细 2011年合同金额 备注
1 武汉华中（教育基地） 395.81 长沙机械技工学校 396.3 
2 武汉华中（西安龙门） 110 武汉华中（教育基地） 490.785 
3 武汉华中（重庆） 100.56 长沙航天学校 169.88 
4 宁乡 194.9 其他 309.04 
5 蓝山 227.5   
6 其他 271.21   
7 合计 1299.98
合计 1366.005
5.08%
2011年销售合同金额比2010年同期增加5.08%。
2、调整营销策略，通过与代理商合作或参加招投标的形式，扩大销售面，提高销售量。借助于周边关系，从而实现参标中标率达到80%，并在标书的制作上追求完善，讲究企业形象，得到了专家评委的认可。
3、试制新机型，提升企业的整体素质。
试制生产了新机型数控加工中心vmc460。该机型市场需求量大，利润空间较大，为企业降低成本、扩大销售量起到了良好作用，打开鼎晟产品跨省销售的新局面.。
（二）生产及安全方面。
1. 在供应不及时和资金困难的情况下，能够精心组织安排生产，为了缩短交货时间，经常安排加班赶进度。
2. 第一次完全自主研发试制数控加工中心vmc460，能够精心安排，与技术售后通力合作，取得完满成功。
3. 在完成本身生产安排任务下，多次配合售后部进行外出售后服务。
4. 实施钳工与电工分班制度，各负其责又通力协作。
5. 定期召开生产作业会议，组织安排生产。
6. 根据合同订单，制定生产作业计划及生产作业进度表，按进度进行生产。
7. 积极开展质量月活动，贯彻执行公司安全生产精神，组织员工进行安全教育培训和考核，做到今年无安全事故。
8. 定期进行组织质量分析会，总结经验，减少失误。