还记得09年初,在2008年年终总结时，我们制定了公司第二个十年发展规划，计划要用10年的时间，分三步达成翻两翻的目标。　　

第一步；从2009年初起，到2010年底止，先用了两年的时间让公司年业绩达到0000-0000万元。(实际上2010年公司营业额达到了0000.8万元，净利润0000.万元.基本上实现了公司这第一步的发展目标)　　

第二步；从2011年起再用3年的时间，到2013年底,要在2010年的基础上实现业绩翻一翻，达到0000-0000万元。 　　

第三步；到10年规划的2018年，要在2013年的基础上再翻一翻, 使公司的年业绩达到00000万元以上争取突破00000，利润达到0000万元。这就是我们未来10年备斗的目标和任务。  　　

听了大家的心得和总结，我感慨很深！公司去年全年营业额0000.万元，距离我们年初设定的0000万元目标,还差那么一口气。全年营业利润000万元，距离我们年初设定的000万元的目标差距就更远.当然这里面还有一些其它的原因。 刚刚过去的2011年是我们公司第二个十年规划的第三个周年，也是分三步走中，第二步的第一年，之前我们如期实现了最关键的第一步，第二步开局的去年上半年,公司运营情况都非常不错, 各项指标也都基本达成,可见公司的发展规划还是切实可行的。 　　

刚才 财务部有一组数据不知大家有没有关注：　　

2011年公司销售总额0000万元户其中排名前十位客户全年销售总额为0000万元 、其中 xxx一家客户全公司销售总额000万元,　　

2011年xx品牌销售0000万元,xx依然是我们的主打品牌,尽管比上年略有减少,依然占公司全年销售额的37.24%.另外xx品牌销售增长明显,从2010年的00万元增至2011年的000万元,占公司全年销售额的7.88%,增幅在384.92%　　

2011年度销售总额在10万以上客户总数量为32家、只占客户总量19.59%、却占公司全年销售总额的84.89%的业绩。 这些数据正好应证了一个20:80定律,它告诉我们应该加强对优质客户的挖掘、培养和维护，用80％的精力去对待20％的客户。是不是这个道理？　　

还有一组数据：　　

2011年度营业费用为000万元，管理费用为000万元, 2010年分别是0