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重点品牌建功立业个人先进事迹资料(营销部客户经理)

栏目:个人总结发布:2011-12-14浏览:2409下载185次收藏

     我叫xx,是00营销部一名客户经理。2010年全国烟草工作会议上姜成康局长第一次明确提出了“532”和“461”品牌发展战略,当时觉得“532”和“461”离我们很遥远。不想在2011年省市将“532”和“461”重点知名品牌培育列为重要议事日程,成为我们客户经理工作的重点。作为一名客户经理,我深感肩上担子重,工作压力大。  

我管辖的区域是00的00镇、00镇,地势以山川为主,子午岭纵贯南北,太白镇东和陕西省接壤。辖区00户零售客户分布零散,经营规模小,经营理念淡薄,卷烟销售结构低,主要以兰州品牌销售为主。按照以前客户经理的做法,把烟卖出去,做好订单,为客户搞好服务,任务就算完成了。没有科学合理的认识更没有系统性的分析市场、分析客户。对重点知名品牌培育的认识不够充分,在与零售户的沟通交流中也没有侧重重点,没能让零售户对卷烟品牌培育有直观的认识,没有给客户讲解明白“532”和“461”品牌培育战略的意义和目标。  

一造势宣传  

任何一个品牌,不宣传就无人知晓,不推介就无人了解,不知晓。不了解的品牌,肯定不会有消费者前去购买。一是在今年3月份,对辖区客户座谈学习两次,讲解“532”和“461”的品牌大局势,让客户明确我们营销方针,和客户共同探讨“532”和“461”,让客户明确营销方向,引导市场消费。二是面对“532”和“461”品牌市场知名度不高,价位高,消费者不接受的局面,我对辖区市场进行梳理归类,首先以乡镇街道为重点品牌培育点,然后根据每个客户的历史销售业绩,在每个街道挑选出9-10户接受新品及时,卷烟销售出样品牌在45个以上,有一定影响力的客户为重点品牌培育目标客户。三是掌握各品牌卷烟的基本信息和卖点。包括掌握各品牌规格、产地、名称、包装、吸味特点、价位特点及各品牌间的不同之处,同时

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