王基良同志原担任南苏支行行长，现担任客户二部总经理，2007年在他领导和营业所全体员工的努力下，南苏支行07年度的工作取得了较好的成绩。至11月末，各项存款余额为19.3亿元，比年初增加0.50亿元；年内清收不良贷款526万元，有效降低了贷款风险；同时，中间业务也得到了进一步发展，年内共销售寿险1,081万元，营销贷记卡1,400多张，发展企业网银110户，为争取地方优质个人客户和增加中间业务收入打下了良好的基础。　　

一、始终把业务拓展放在首位，努力提高市场占有份额　　

    1、加强银企合作，细分服务对象，大力组织企业存款　　

首先，作为一名主要领导，他大力拓展企业存款市场，对地方垄断性行业、优质三资企业主动对其攻关；其次，主动与政府和行政管理部门联系沟通，积极争取政府机关下属部门、财税等部门单位存款；同时，强化信贷客户的存款工作，稳定原有存款大户，切实加强银企合作，拓展我行业务。他针对服务性行业进行了全力攻关，大堂经理利用自身优势，通过社区领导支持，今年又发展了一户物业维修基金帐户，日均存款额达331万元，象这样的事例还有很多。　　

2、抓好窗口优质服务，加强信息收集，发展个人业务　　

在柜台服务上他结合本地区的特点，采取了vip、潜在优势客户、办理中间业务客户采取层次化优质服务，牢牢吸引住优势客户群，同时针对本地区的特点，对一些客户提出要电话服务要求的，他增加了电话联系办理预约和咨询等业务，及时同优势客户互通信息，为行存贷款业务的发展打下基础。。　　

近年来，南苏地区金融业竞争日趋白热化。他坚持发挥建行优势，坚持把业务拓展放在首位，始终将存款的市场份额保持在30%以上。