非常有幸能参加建行网点经理赴港学习培训， 香港银行作为建行的战略合作 伙伴，靠其差异化的服务品牌在香港境内覆盖面最大，客户最多，各类销售纷纷 领先，最近还被评位全球第一金融服务品牌。虽然短短十天，所见所闻，收益非 浅，尤其是全方位的服务理念，服务文化感触颇深，现就一些服务心得体会和大 家一起探讨。 以客户为中心” “以客户为中心” “以客户为中心”已经成为我们大家的服务共识，为客户提 供优质服务是通过银行营销金融产品和办理业务时实现，这种实现的目的是营 销，其过程就是服务和营销的过程。香港银行在全美的金融业中占尽优势，究其 原因，是香港银行的组织原则决策点靠近客户，以客户为中心整合，能为客户提 供更优质的服务，能使客户得到更多更满意服务。提供优质服务不仅要成为对客 户的一种承诺，更要成为我们全体服务人员的一种使命。因此银行针对一定的产 品，提供服务的优劣与吸引和挽留顾客的人数成正比例关系。 大堂经理这一角色是整个网点 大厅制胜 大厅制胜是网点工作的重要组成部分， 的灵魂。香港银行因其客流量的原因，基本不起用排队叫号机，大堂经理会招呼 每位客户， 简单询问后会告知客户需要等候的大致时间， 主动了解正在排队等候、 在柜台窗口办理业务和在大厅内的客户有什么需求，确定服务和销售机会，记录 每位客户进入和离开网点的时间、姓名、办理业务的种类和需求。在服务礼仪上 要做到热情大方、主动规范，而且还要处事机智，能够随机应变，机械地重复浅 显的服务流程往往在不知不觉中导致客户的流失。 大堂经理要有很强的集体荣誉 感和归属感， 要通过自身的服务感染每一临柜的柜员， 激发团队良好的服务氛围。 另外要善于解决突发事件或客户纠纷， 对客户问题的有效处理将更能增强客户的 满意度。 这一过程是整个网点的关键和中心。 人生以服务为目的， 服务是 服务优质源自员工优秀 见到一篇文章曾这样说过： 一种美德，是一种快乐；服务别人，得到的是自我价值的肯定。真正有效的服务 来源于对客户的满意度和培养优秀的员工， 员工优秀与否取决于银行管理人员的 素质，忠实于银行的员工会把对银行的忠心潜移默化地传播给客户；会把乐观的 工作热情播撒在工作的每一个细节上；会把高质量工作绩效融入到工作中去；会 把高水平的服务技巧应