2011年销售年度工作计划
一、学习提高，融入集体
1、学习产品知识、企业文化、公司制度。了解市场需求，收集客户信息分析筛选出重
点客户，收集到联系人和联系方式，作为长期的开发对象，并有针对性的深入了解客户的详
细资料。
2、收集整理出目标区域的所有潜在客户信息，并一一核实信息的真实情况，联系方式、
联系人、工厂地址，需求情况等统一制表。
3、尽快的融入集体中，与大家和睦相处，互助互爱。
二、销售任务与认识
1、暂订年任务：销售额200 万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，
用相同的时间赢取最大的市场份额。
4、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识
本行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分
享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，
达到思想和情感上的交融。
6、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，
也是为人之本。
7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执
行。
三、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话，每周至
少拜访20 位客户