提    纲　　

中小企业的竞争环境　　

（一）社会环境　　

1、政策环境　　

2、投融资环境　　

（1）引导社会资金支持中小企业　　

（2）金融机构投至中小企业贷款余额占信用总量七成以上　　

（二）市场环境　　

二、中小企业的竞争对象的分析　　

（一）认清对手的经营优先权　　

（二）分析对手的地区计划　　

1、以产品为基础的策略主导　　

2、以生产力为基础的策略主导　　

3、地区扩张的策略主导　　

4、产品定价的策略主导　　

5、服务的策略主导　　

三、中小企业竞争策略的选择　　

（一）市场开发竞争策略　　

（二）新产品竞争策略　　

（三）联合竞争策略　　

（四）服务竞争策略　　

（五）多角化竞争策略　　

（六）广告竞争策略　　

论  文  提  要　　

在社会主义市场经济体制下，所有生产要素，从资金到土地，从劳动者到技术，从设备到管理，从原材料到产品，都要求在市场中得到优化配置与有效组合。优化和有效，其判断的标准仍然是生产力的标准，实现的办法则是市场竞争。竞争不仅是不可避免的，而且具有了全方位的市场性质。市场竞争策略是商品经营者根据市场形势的发展和变化制定的具体经营活动方针、计划和方法。它是一个整体性的观念，必须是企业内部各项资源的整体运作，在人才、技术、经营策略、生产、服务等各方面同时展开。　　

本文从分析环境，主要是竞争对手出发，总结了企业参与市场竞争的几种策略，包括了市场开发、新产品、价格、联合竞争、服务、多角化、广告、专业化等竞争策略。因为竞争是一种创造性的活动和随机应变的艺术，从而每一项竞争策略都不是企业“长生”的秘诀，它是对客观规律的实践和总结，核心就是一个“活”字，必须以变应变，灵活运用。　　

略论中小企业竞争策略的选择　　

社会主义市场经济体制就是要使市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用，使经济活动遵循价值规律的要求，供应供求关系的变化。以市场为基础配置资源，体现再生产流通的一切重要方面，从资金到土地，从劳动者到技术，从设备到管理，从原材料到产品，所有的生产要素都需要在市场中得到优化配置与有效组合。所谓优化与有效，判断标准仍然是生产力标准，实现的办法则是市场竞争。在竞争中择优，在竞争中组合，除此没有别的更好途径。这就意味着竞争不仅是不可避免的，而且具有了全方位的市场性质。换言之，离开了市场经济这样一个前提，谈不到真正的和完全的市场竞争；离开竞争也不会充分的体现以市场为基础配置资源的基本特点。市场经济的重要体制之一是竞争的机制，竞争是市场经济最主要的特征。       　　

、一、中小企业的竞争环境　　

（一）社会环境　　

随着经济结构调整，中小企业发展进入了一个崭新阶段，成为国家整体发展战略的重要组成部分。在宏观管理体制建设滞后，法律体系尚未健全在市场经济条件下，政府对中小企业的管理职能主要表现在执行法律和政策，协调政府部门和企业之间的关系，为中小企业提供各种政策指导和咨询服务，而不再直接干预企业的具体经营活动。与此同时，政府也不断健全一个以政府为主导的能够渗透到中小企业经营活动全过程的社会服务体系，包括市场分析，信息咨询，技术辅导，产品开发，职工培训以及司法诉讼等来改观中小企业发展的外部环境，加强中小企业的竞争实力。　　

除此之外，国家还采取了一系列经济和法律手段来缓解中小企业的压力，如税收手段、投资优惠等。这也为中小企业提供了另外一扇便捷之门。　　

1、税收环境　　

近年来，税务部门高度重视运用税收政策和优化服务促进中小企业的发展。我国自1994年税制改革以来，通过不断完善税制，逐步消除了一些不利于中小企业发展的税收制度因素。特别是近几年来，为落实《中华人民共和国中小企业促进法》，国务院于2005年2月下发了《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》，税务部门认真落实以上要求，不断调整和完善相关税收政策，为中小企业发展创造了有利的政策环境。总的看，现行税制和税收政策力求体现统一性和公平性原则，为各类经济主体提供公平竞争的环境。但是，考虑到中小企业在活跃地方经济、吸纳劳动就业、稳定社会等方面的重要作用，以及中小企业特别是小企业在市场竞争中处于相对弱势的地位，我国在1994年税制改革以后，相继出台了一系列惠及中小企业发展的税收优惠政策。主要包括以下几类：　　

第一类是所有中小企业都能享受的税收优惠政策。　　

例如：现行企业所得税政策对小型微利企业实行两档照顾税率，即对年应纳税所得额在3万元以下的企业，减按18％的税率征收所得税；年应纳税所得额在10万元以下至3万元的企业，减按27％的税率征收所得税。同时，税务部门还按有关规定，对商业企业小规模纳税人按4％的征收率征收增值税。　　

第二类是针对不同类型中小企业发展状况而制定的特殊税收政策。　　

特别是在解决中小企业融资难等方面，国家制定了一系列税收政策。例如：对非营利性中小企业信用担保机构、再担保机构，对其从事担保业务的收入，三年内免征营业税。对纳税人通过公益性团体和国家机关向科技型中小企业技术创新基金管理中心的捐赠，企业在年度企业所得税应纳税所得额3％以内的部分，个人在个人所得税应纳税所得额30％以内的部分，准予税前扣除。创业投资企业采取股权投资方式投资于未上市中小高新技术企业2年以上符合规定条件的，可按其对中小高新技术企业投资额的70％抵扣创业投资企业的应纳税所得额等。　　

第三类是普惠性的税收优惠政策。　　

这些政策虽然不是单独针对中小企业，但受益的主体是中小企业。此外，针对中小企业，特别是小企业中大量存在的账证不全、盈亏核算不准确等问题，税务部门从规范企业所得税征管角度出发，参照不同行业的利润率，对这些企业的所得税采取了核定应税所得率征收办法。今年，根据经济形势的发展和行业利润率的变动，国家税务总局对各行业的应税所得率适时进行了调整，绝大多数行业的应税所得率有了不同程度的降低。如：农、林、牧渔业由原来的10％－30％调减为3％－10％，制造业由原来的7％－20％调低为5％－15％，批发和零售业由原来的7％－20％调低为4％－15％。应税所得率的调低，有利于降低企业税负，增强企业的发展后劲。　　

在积极运用税收政策促进中小企业发展的同时，税务部门遵循管理与服务并重的指导思想，大力推进科学管理，不断优化纳税服务，努力为中小企业创造良好的纳税环境，为中小企业发展创造公平竞争的税收环境。　　

2、投融资环境　　

（1）引导社会资金支持中小企业　　

在拓宽中小企业融资渠道方面，国内已在加快创业板市场建设，扩大中小企业上市规模。　　

国内正在完善创业投资和融资租赁政策，发展创业投资和融资租赁企业，鼓励有关部门和各级政府设立创业投资引导基金，引导社会资金设立主要支持中小企业的创业投资企业，发展股权投资基金。　　

（2）金融机构投至中小企业贷款余额占信用总量七成以上　　

国内正在加大对中小企业的金融支持力度。各省行政区域内各国有商业银行和股份制银行大多已单独设立专门面对中小企业的信贷机构，并在民营经济活跃、民间资金雄厚、金融需求旺盛的地区增设机构网点；经监管部门批准，也设立了专为中小企业服务的股份制金融机构。　　

同时，我国鼓励民间资本参与发起设立村镇银行、贷款公司等股份制金融机构；支持民间资本以投资入股的方式，参与农村信用社改制为农村商业(合作)银行以及城市商业银行的增资扩股。支持、规范发展小额贷款公司，鼓励有条件的小额贷款公司转为村镇银行。　　

各城市商业银行和小额贷款公司等金融机构，也以中小企业为主要贷款对象，投放到中小企业的贷款余额占到信用总量的70%以上。　　

另外，有条件的省、市、县(市、区)已通过设立中小企业贷款风险补偿基金，对银行业金融机构、小额贷款公司等发放小企业贷款按增量的一定比例给予补助，对小企业不良贷款按损失额给予适度风险补偿，以鼓励支持金融机构扩大对中小企业的贷款投放。　　

（二）市场环境　　

在当前建立市场经济的新环境中，对于中小企业来说，作为市场的主题，以竞争求生存是不可避免的。社会主义市场是统一、开放的市场，这种统一，是打破行业和部门的壁垒，为企业提供平等竞争的环境和条件；也包括对外的，全方位的开放。一个统一、开放的市场，竞争必然是剧烈的。市场就