我于1961年12月出生，本科学历。1979年应征入伍。1984年6月军校毕业，在部队历任排长、连长、营长、部队院校教研室主任。2000年从部队团职干部转业到市外经贸局工作，历任副调研员、办公室副主任、局驻香港招商办事处主任、调研员、外贸处副处长等职。

　　多年来，不论在什么岗位，都能严格要求自己，认真履行职责。特别是到外贸处工作后，我能积极地调整心态，虚心向领导和同事学习请教，始终能够按“三个代表”和科学发展观的要求，兢兢业业，忠于职守，创造性地开展工作，较好地履行了外贸处副处长的职责，在德、能、勤、绩、廉方面都有了一定的提高和进步。下面我从四个方面向大家汇报一下近二年来我履行职责的情况：

　　一、注重政治学习，提高政治思想素质

　　近年来，政治立场坚定，思想稳定，能旗帜鲜明地和党中央在政治上思想上行动上保持一致。关心国家大事，注重政治学习。特别是能在工作中不断深化“三个代表”重要思想、十七大报告的学习，特别是在实践中进一步领会科学发展观深刻内涵精神实质。科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。科学发展观密切结合新的发展实践，进一步回答了实现什么样的发展、怎样发展等重大问题，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。在工作中我能以科学发展观为指导，积极参与“为企业送温暖”活动，深入基层、深入企业，加强调研，坚持以人为本，强化宗旨意识，进一步确立立党为公、执政为民的理念，坚持依法行政，照章办事。自觉做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，不断增强为企业服务的主动性和自觉性。通过学习和实践，提高了思想素质，坚定了政治信念，明确了工作方向。

　　二、注重党性修养，提高自我管理能力

　　近年来，能以党员的标准，公务员的准则严格要求自己，以事业为重，爱岗敬业，淡泊名利，有全局观念，能正确处理好个人利益和集体利益的关系。能严格遵守党纪国法和廉洁从政的各项规定，自觉抵制各种不正之风，做到在生活上廉洁俭朴，在经济上公私分明，在工作上秉公办事，严格约束自己，自觉遵守各项规章制度。经得起酒红灯绿的诱惑，在实践中进一步确立了正确的人生观和价值观。

　　三、注重业务学习，提高外贸工作能力

　　学习能力是一个人的基础性能力，也是公务员顺利成长、不断进步的动力源。我能把学习作为一种精神、一种责任、一种追求、一种境界来对待。一是要向书本学习，在阅读中提高智慧能力；近年来，我先后自学了有关外经贸方面的资料和书籍、wto知识、公文写作、市政府下发的有关文件等，并结合外经贸工作的特点，收集结累了大量的外经贸方面资料，能了解和掌握外经贸的前沿知识、最新动态、最新信息和数字。不断扩大知识面，提高业务水平，为更好地开展业务工作打下了良好的基础。二要向实践学习，在工作中提高适应社会的能力；三要向同事学习，在沟通中提高协调能力；四要向群众学习，在联系中提高调查研究的能力；五要向领导学习，在观察中提高分析问题的能力。通过学习，使自己的办文能力、办事能力、工作能力有了明显的提高，为更好的履行本职工作打下良好的基础。

　　四、注重工作实效，努力完成各项任务

　　我于2007年下半年到外贸处任职,主要分管国际市场开拓工作。特别是2009年，面对百年不遇的国际金融危机，我市外贸遭遇了前所未有的困难和挑战，对此，市委、市政府非常关心、高度重视，专门召开了全市外贸工作专题会议。我们紧紧围绕“保外贸、拓市场、防风险”这个重点，认真贯彻落实全市外贸工作会议精神，以国际会展（电子商务）为载体，积极实施“十百千万亿工程”，把开拓国际市场作为稳定外贸出口的重中之重的工作来抓，千方百计保持我市外贸平稳发展。

　　（一）主要工作

　　我们认为，在外需不足的情况下，稳出口的关键是稳市场，只要市场不丢，客户不散，企业生存下去，就能在危机过后实现更好地发展，为此，我们努力引导和帮助企业坚守现有阵地，开辟新的市场渠道。

　　1、调查摸底、掌握情况。我们通过上下联动，摸清了我市开拓的国际市场底数。一是积极与省厅进行沟通联系，了解今年省里有关重点国际展会安排情况；二是在全市各区、县（市）外经贸局进行外贸企业出国参展需求情况调查；三是加强与有关专业会展公司咨询对接。在此基础上确定了一百个符合我市重点市场开拓方向的专业国际展会。目前已推出实施首批50个国际专业展会。

　　2、立足实际、确立重点。根据国际市场发展形势和我市主要出口产品、出口市场情况及各国市场发展特点的实际出发，确定三大市场作为今年我市重点开拓的国际市场。一是巩固欧盟、美国、日本等传统主体老市场。全球金融危机已使当前欧美日的经济环境出现了各种新变化，消费需求量进一步下降，但其总量和地位仍不可低估，在我市外贸二十年的发展中一直占有重要地位，2009我市对欧美日的出口仍占出口总额的60%左右，且其办展条件、设施和影响力都已形成了一定的优势，作为传统主体市场既要立足巩固，不失市场，更要突出抢占增加新份额。二是培育与俄罗斯和东南亚等14个陆上邻国的贸易往来。2009年我市与我陆上14个邻国经贸关系进一步加强，其中与印度、俄罗斯、越南等主要国家的出口发展迅速，这些国家消费品进口具有庞大的市场潜力，其中纺织品、日用品、食品等占有相当比重。三是重点发展中东、南美、非洲和东欧等新兴市场。随着生活水平的不断提高，日用消费品和礼品得到了中东、拉美、非洲和东欧等国家和地区的新兴市场消费者的欢迎，在当地市场具有强大的竞争力。

　　3、加强扶持、出台政策。为贯彻落实国务院、省商务厅关于保持外贸稳定增长的实施意见，加大开拓国际市场力度，防范出口风险，引导和鼓励我市外贸出口企业转型升级，我们研究起草了《**市关于保持对外贸易稳定增长的实施意见》，现市政府办公厅文件已下发。根据实施意见，对全市外贸扶持政策进行梳理、整合和完善，和市财政局合作起草了《关于2009年度**市促进外经贸发展财政扶持政策》（[2009]167号），现市政府办公厅已下发。为加大开拓国际市场指导工作，市政府办公厅转发了我们起草的《关于进一

　　步加强国际市场开拓工作的实施意见》。为进一步落实开拓国际市场工作，我局下发了《关于推进“十百千万亿”工程开拓国际市场的实施方案》。为及时兑现开拓国际市场扶持资金，我局和财政局联合下发了《开拓国际市场参展企业展位费补助资金申请及审核操作办法》。为推进电子商务进企业，我们和市财政局、市经委合作又进一步完善和出台了“杭

　　州市中小企业电子商务财政资助管理办法补充意见”。2010年针对后金融危机时代的情况，为促进我市外贸转型升级，又研究起草了《关于进一步转变发展方式提高对外贸易核心竞争力的若干意见》等。通过政策的扶持和引导，为外贸企业开拓国际市场提供了有力的保障。

　　4、积极应对，防范风险。为积极应对金融危机，加强外贸风险防范体系建设。一是完善联系机制。加强与**海关、国税、检验检疫等部门的合作，有针对性地对外贸企业进行培训和提供高效的政策、信息服务；二是加大对外贸易预警点建设支持力度。及时收集、发布国外贸易预警信息，切实为外贸企业提供有效的咨询和信息服务；三是健全我市外贸运行监测体系。加强对全市外贸运行的监测分析