融侨馨苑10月车位营销推广思路　　

融侨馨苑5年成熟大盘收官在即，剩余房源与日剧减，但是目前面临的问题是车位销售状况不佳，因此本阶段目标就是加快剩余车位的去化速度。 　　

一、目前面临的核心问题　　

（一）现象凸显问题——　　

一区

二区

三区

四区

五区

六区

入住人数

总车位数

373　　

248　　

181　　

220　　

861　　

剩余车位

44　　

8　　

116　　

161　　

426　　

有车的业主

总户数

■核心问题一：有车但未购车位的业主（重点目标一）　　

原因1：价位抗性高：业主一次性花费18万购买车位，价位抗性较大，但是却忽略了每天的停车费用，且业主目前还没有意识到未来停车难的现象。　　

原因2：增值性：业主缺乏车位升值观念，认为车位是消耗品，投资回报率不高。　　

■核心问题二：有车但未入住的业主（重点目标二）　　

原因1：业主暂未入住，觉得暂时不需要车位，没有意识到未来车位的稀缺性，没有紧迫感。　　

针对策略：为其提供服务，提供附加价值。　　

针对策略：加强紧迫感。　　

■核心问题三：无车但有购车计划的业主（引导人群）　　

原因1：部分业主有购车计划，但暂未有买车位意向。　　

针对策略：为其提供服务，提供附加价值，逐步争取。　　

核心问题归纳：　　

攻击客群的问题　　

针对性核心诉求的问题　　

二、本阶段所要解决的问题　　

解决问题（一）：　　

 1) 价位抗性高的客群　　

区域 

楼盘名  

车位价 

城北

西安印象

16．5万

城南

九锦台

城西

东尚观湖

12万

城东

新东尚

高新

融侨