根据卷烟营销中心工作计划安排，为准确把握瑶海区卷烟低档卷烟市场营销动态，及时了解低档卷烟零售库存、市场零售价格变化状况，紧紧围绕“服务到位，监管有力，全面协调，持续发展”的十六字工作方针，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升网络增值功效，更好的贯彻落实“按客户订单组织货源”工作，瑶海营销部开展了低档卷烟市场调查工作，并对各条线路低档卷烟销售情况进行预测，涉及到辖区内各个不同类型、不同业态的卷烟零售客户。其目的在于洞察低档卷烟市场信息，规范卷烟市场行为，加强卷烟市场有效监管，提高消费者满意度！　　

一、2010年低档卷烟预测量。　　

根据瑶海区客户经理对低档卷烟的历史数据分析，结合目前低档卷烟市场的动销情况，瑶海营销部2010年共预测销售低档卷烟746.6箱。从2010年初截止到3月第三周，瑶海营销部当前共销售低档卷烟234.504箱。其中红三环黄硬盒103.352箱，占销售比重的44.07%，红三环特醇软盒65.988箱，占销售比重的28.14%，大前门软盒63.352箱，占销售比重的27.16%，红旗渠红软盒1.812箱，占销售比重的0.77%。　　

根据数据显示，2010年1、2月份共销售低档卷烟139.436箱。三月份受公司销售计划影响，在各位客户经理的共同推荐和努力下，截止3月份第三周共销售低档卷烟95.068箱，完成计划任务162箱的58.7%。根据市场调查了解到，目前市场低档卷烟的库存量很大，零售客户动销缓慢。同时，由于红三环喜庆软盒一直没有正常投放市场，一季度该规格没有销售数字。　　

如下表：　　

卷烟规格　　

卷烟类别　　

销售数量　　

大前门软盒　　

五类　　

15,838.00　　

红旗渠红软盒　　

五类　　

453.00　　

红三环特醇软盒　　

五类　　

16,497.00　　

红三环黄硬盒　　

五类　　

25,838.00　　

红三环喜庆软盒　　

五类　　

0.00　　

       二、片区市场特征　　

根据目前瑶海区低档卷烟市场销售特点来看，大部分低档卷烟的消费群体集中在经济较为落后