张德林

（陕西省旬邑县园艺站，陕西 旬邑 711300）

摘要：旬邑县地处黄土高原，是陕西省的重点苹果生产区域，近年来坚持“发展集约化、品种优良化、栽植规范化、管理标准化、品质优良化、生产规模化、营销市场化”的科学发展思路，加之政府“促果富民战略”的实施和一系列扶持政策的支持，苹果产业得到又好又快发展。但随着苹果生产规模的不断扩张及国内外果品市场的竞争不断加剧，苹果的营销工作已成为产业可持续发展的关键所在。

关键词：苹果产业；营销；可持续发展

中图分类号：s9          文献标识码：a        文章编号：1674-0432（2010）-08-0021-1

1 旬邑县苹果产业现状

从上世纪80年代苹果被确立为全县农村主导产业至今，经过20多年的发展积累，旬邑县苹果种植面积3.35万公顷，占陕西苹果面积和产量的5.9%和5.8%。旬邑土层深厚、海拔高度适宜、光照充足、昼夜温差大，利于果实糖分积累，具有绿色有机果品生产的最佳生产条件，资源优势和质量优势并存。

2 旬邑县苹果营销形势及取得的主要成绩

2.1 苹果营销组织化程度显著提高

有效构建了以龙头企业、县内苹果营销公司、果农协会、营销大户及经纪人员为主的四级营销网络。目前全县以陕西蓝海果业公司为主体的经销龙头企业16家，营销大户256户，果协172个，信息经纪人员2000多人，“企业+基地+协会”的合作体达到5个。

2.2 市场网络建设不断完善

先后规范了农资市场、运输市场、劳务市场，在大中城市建立了外销窗口、专卖店，使旬邑苹果行销全国，同时，不断扩增东南亚市场销量，主攻欧美市场，目前旬邑苹果畅销多个国家和地区，出口量达到6万吨。

2.3 宣传信息工作初见成效

先后成功举办了中国首届苹果年会、北京宣传推介会等行之有效的苹果洽谈会，扩大了旬邑苹果的知名度和影响力；开通了旬邑果业信息网络，使苹果信息服务走上了科学有序的轨道。

2.4 贮藏加工配套建设发展迅速

全县有冷（气）库23座，贮藏能力12.8万吨，果袋生产企业8家，生产线13条，年生产能力14