尊敬的各位领导、各位评委、同事们：　　

你们好！　　

非常感激公司给予我参与竞聘的机会，我竞聘的岗位是新化分公司总经理。此次竞聘我以锻炼、提高自己的目的走上演讲台，展现自我，接受评判。　　

今天演讲的内容分为三个部分：一是我的竞聘优势；二是对县分总经理岗位的理解；三是对所竞聘岗位的工作设想。　　

一、竞聘优势　　

1、常驻老家新化，全力以赴做事：　　

我是新化人,所有亲友在新化县，假若竞聘成功我将举家迁往新化县。这样会有更多的时间与精力投入到工作中去，有利于将工作做得更加扎实，以全面提升新化分公司绩效。　　

2、工作经验丰富，营销基础扎实：　　

从市到县到区，本人多年在不同部门不同岗位上的磨练，积累了较丰富的管理经验与敏锐的市场意识，具备了与公司规模不断壮大相适应的工作能力。　　

3、管理能力较成熟,工作开展有章法：　　

多年在营销主管岗位及副经理岗位上的锤炼，具备了一定的管理能力，能够迅速抓住工作重点，工作开展定有章法可循。个人认为一是能够有效的调动员工及合作伙伴的积极性，推动业务快速发展，促进公司规模不断扩大;二是能够抓住工作重点有效合理的安排工作，让员工心里有“底”;三是能够根据对竞争形势的判断采取有效手段积极应对，确保应有的市场份额。　　

4、勤奋务实、踏实肯干：　　

在市、县、区工作期间为促进工作的有效实施,不断摸索操作性办法,深入细致的调查研究,及时有效的监督、检查、通报、考核,确保了工作落实到位。　　

二、对所竞聘岗位的理解与认识　　

县分公司总经理的职责是全面抓好所在县（市）的基础管理、营销及服务等工作，扩大公司市场规模，确保完成公司下达的量、收、利目标。　　

三、对所竞聘岗位的工作设想　　

假如有幸竞聘成功，我将做好以下几个方面的工作：　　

1、夯实基础管理，完善激励机制：　　

只有夯实基础管理、完善激励机制，才有可能确保县分公司持续发展。若基础管理不扎实一旦竞争激烈，市公司职能部门下达的任务稍重稍多，问题就会立即显现出来，就会严重影响所在县的核心竞争力。　　

（1）明确职责、实现工作闭环管理：明确各中心的工作界面，确保各司其职各负其责，所有工作按照“六有”要求向前有序推进。　　

（2）做好旬工作计划，加强目标考核：当前县分公司员工工作计划性及目标性普遍缺乏，尤其是乡镇办更加严重。因此按周或者旬安排员工的工作内容，及时做好检查与通报工作完成情况，及时奖惩提高执行能力。让员工日日有事干，月月有重点，季季有目标，年年能得奖励。　　

（3）清晰梳理工作，确保精神有效执行：　　

严格按照“总揽不独揽，宏观不主观，决断不武断，放手不撒手”的思路来开展好各项工作，县分公司的工作千头万绪，来自市场、客服、集团等职能部门的文件较多，每一个都有一定的针对性，为确保文件精神有效执行，我将对各项工作进行清晰的梳理，合理分配工作,使每一个文件精神自始至终在新化分公司得以落实。　　

2、抓好营销工作，促进业务快速发展：　　

新化是娄底地域最大、人口最多的县，营销基础工作提升尤为重要，我认为可以从以下几个方面开展：　　

（1）渠道建设与激励方面：　　

第一是渠道补缺补强：仔细分析现有网点布局，补强补缺，确保渠道覆盖全面合理。　　

第二是换血淘汰：对积极性不强，业务发展极少，习惯吃老本的网点进行全面清理，根据实际情况及时大胆淘汰，以便更换和补充新鲜血液,切实引入实力更强、更加忠诚的合作伙