一、前言
 
    “新势力”品牌与“动感地带”品牌存在着相同的用户群体。在市场营销运作下，“动感地带”品牌理念深入人心，套餐资费耳熟能详，各种活动继续不断，致使“动感地带”用户数在青少年用户群体中占有绝对优势。
 
    在强大的对手面前，若想做好“新势力”的品牌推广，只重视客户需求并不断满足需求是远远不够的。必须重视竞争对手，寻找对手的弱点，并针对这些弱点发动营销攻势。强调以战术支配战略，自下而上地想问题，强调在不能改变市场环境的情况下，自我改变。做到全公司战术统一，行动迅速、以智取胜，以巧取胜，以蚕食方式渗透市场。
 
    二、“新势力”推广思路概括
 
    推广思路概括为：“细分群体、优化产品、创新渠道、蚕食巩固”。
 
    三、“新势力”推广思路细则
 
    （一）以金字塔方式细分群体，找出用户真正需求
 
    细分群体的目的：减少投入，找出差异。即减少报纸等大众媒体的广告投入，找出竞争对手的市场漏洞，从而制定产品差异化和营销差异化，为制定销售计划提供依据。
 
    把青少年群体看成是金字塔尖，把生活范围、收入水平、年龄阶段等做为金字塔第二层组成要素，逐步分解，直至得出金字塔底最基础的组成要素，再从基本要素中找出“动感地带”漏洞。
 
    例如，把青少年群体按年龄段分解为中专生、大学生、上班族等。而大学生群体按活动范围分解为宿舍、教室、网吧、食堂、学校附近商店等基本要素。从中可以找出竞争对手“动感地带”在宿舍、网吧、食堂中缺少市场活动，这将成为“新势力”宣传推广的渠道之一加以利用。再如，把大学生群体按对社会的信任度分解为相信成功人士、相信老师和同学、相信家中长辈等基本要素，从中也可以找出“动感地带”与成功人士联系不足，“新势力”可以与社会中的成功人士结合开办成功讲座从而带动品牌的树立，同时组建学生网络开展销售。
 
    总之，只有了解这些细分，我们才能避开“动感地带”强势，有机会全力攻打对手弱势。
 
    （二）优化产品结构，突出“新势力”卖点
 
    优化产品，突出卖点的原则是：区别、打击。区别“动感地带”品牌理念，打击“动感地带”资费缺陷，利用产品卖点在青少年群体心目中打出对手的弱点。
 
    “动感地带”品牌强调个性、自我；“新势力”品牌就强调团队、合作。而资费设计也应围绕品牌述求来进行。
 
    在优化“新势力”产品上，突出4个最大卖点：
 
    1、突出“独特的忙、闲时”卖点：把忙时定为周一至周五的9：00-12：00、15：00-17：30，其他时间为闲时。攻击对手“动感地带”不合理的忙、闲时设计。
 
    2、突出“团队”卖点：“新势力”用户可以把网内10个好友号码组团，网内通话0.03元/分，每新增一个好友号码，每月加收2元的设置费。攻击对手“动感地带”只能设一个亲情号的弱点，也可以起到群体换卡的销售目的。
 
    3、突出“被叫任意接”卖点