摘要：服装行业的商业模式就是一个服装企业如何赚钱的方法。ppg的商业模式是网络卖衬衫；itat的商业模式是由服装生产商-itat-商业地产商构成的铁三角联盟利益共同体；kappa的商业模式是国际品牌中国制造。
 
    关键词：商业模式；ppg；itat；kappa
 
    玛格丽塔在《什么是管理》一书中指出，商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。1997年10月硅谷著名的风险投资顾问之一罗伯森·斯蒂文曾这样解释“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的”，这个例子简单明了的解释了商业模式的内涵。
 
    伴随cpi持续创新高，城镇居民消费结构中服装支出占比从9％增长到12％，服装行业的持续增长消费吸引上亿美元的风险投资，服装行业怎样给投资者带来价值和利益，这背后蕴藏着一个个令人去探寻的商业模式。
 
    一、ppg的商业模式——网络卖衬衫
 
    艾瑞咨询发布的一份报告称，2007年网购用户已购商品种类统计中，服装鞋帽类以50.1％的份额占据第一。而ppg曾一度创下国内衬衫销售记录，而且带来了令服装业内巨头们恐慌的ppg风暴。
 
    （一）ppg商业模式的创新
 
    ppg的商业模式和戴尔的商业模式相似的，只不过戴尔卖的是电脑，ppg卖的是服装。ppg没有工厂，没有车间，自己也不生产衬衣，而是将自己品牌的生产交给长江三角洲的七家合作企业贴牌生产，ppg负责产品质量管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式将产品交给消费者，ppg自己不负责送货，把物流环节也外包出去。通过减少中间环节成功减少了不必要的成本和时间。
 
    ppg制胜的法宝一是价格，价格往往是最敏感的因素，没有最低，只有更低，当互联网被作为一种营销中介推向市场时，低价就成为了它先天的属性，ppg的第一板斧就以99元打破了雅戈尔们一直笼罩在人们心里的男士衬衫底线。二是广告。依靠大量广告投入，快速进入市场并树立品牌，进而提升销售规模。
 
    （二）ppg商业模式的短板
 
    今天网络卖衬衫的急先锋ppg日渐风雨飘摇，其实早在成立之初就埋下了隐患。
 
    1、商业模式不稳。ppg从成立之初只有两个人负责产品采购，没有建立过硬的产品质量控制部门，缺失了产品质量的控制，从oem厂商开始，就埋下了质量的隐患，而对于消费者来说，当花费金钱与心情下单寄来的产品，却发现要么这不合适，要么那不合适……这样只能吓走顾客，根本不可能奢望回头客。相比较而言，雅戈尔、海螺衬衫等积极进入这一产业的传统服饰企业，他们有自己的采购、设计团队和生产线，比找人代工的ppg后劲更足，他们的成功将会改变这个产业的格局。ppg的后来者vancl（凡客诚品）后来居上，成立了专门的产品不，从选纱、织布、后整理直到服装加工，亲自挑选每一步供应商，并在重大工序上由自己的员工驻厂监督完成，在vancl500人的公司架构中，产品部员工为50人，而未来还会继续扩大。
 
    2、广告负担过重。ppg的快速崛起一度依赖于其在全国铺天盖地的平面广告，满大街都能看到听到ppg的广告，上亿的广告投入在迅速打响品牌的同时，也给ppg带来庞大的成本压力。当收益与投放不能形成高比例增长时，人们便在媒体上看到ppg的信息由广告变为广告欠账通知单。相比而言，vancl通过更廉价更灵活的广告方式吸引消费者。在网络媒体广告投放的深度、广度和准度棋高一招。vancl以全国最大的三大主流门户旗帜广告实现面的覆盖，以工薪阶层人群最集中，使用最频繁的主流社区、论坛以及即时通信工具实现重点目标人群的深度渗透，还有借助搜索引擎的内容广告对零散签字客户进行广撒网的捕