09年2月23日是一个很平常的日子，但对于我来说，这是一个收获的好日子！春节前，我们支行客户经理就以2000万的天量保单放了一个大卫星。全行上下都为之欣喜。春节后我自己放了个年假，回来时发现高新园的兄弟姐妹新年新气象，纷纷开出了漂亮的成绩单，为同伙高兴之余，自己心里也暗暗给自己订下高标杆，要在最快的时间内赶超同伙。“志当存高远”立志于我的理解就是超越，再超越。
放假回来后，自己便按目标前进，一个个选好目标客户，一个个拜访公关，经前段时间的辛勤付出，2月23日我换来了990万的保险，在行文之际我继续接待客户，到最新数据我的保险业绩已经突破了1000万。每一单业务的背后都有一个故事，在此与大家分享我的销售体会：

第一单：锁定重点目标，先攻大单
一场全球的金融风暴，让大家了解到资产配置的重要性，我想，任何客户都需要对资产进行合理的配置，客户郭先生是我行的大客户，以前在我行的资金全部都因为流动性的需求只做日日金和货币基金类的产品，也不愿意去尝试任何有风险的投资，今年初，随着货币市场的收益日趋下降，郭先生开始警觉自己的投资收益已赶不上通货膨胀。趁着年初拜年的机会，我向客户讲述了资产配置的重要性，并提议为他做一个理财方案，为销售垫定基础。年后我马上与私人银行中心的冯婷婷取得了联系，在一番布署后，私人银行中心的刘露行长亲自出马，带着我和婷婷从私人银行中心的服务讲到理财产品的规划和设计，客户连连赞同，经过沟通我们为客户修改了二稿方案，客户非常满意，一出手就是500万+300万的两份大单，为我打下强心针，再次理会孙行长天天念叨的话：零售就是要做高端！

第二单：张驰有度，服务打动客户
购买金玉满堂的王女士让我对营销有了更深刻的体会，这个客户我是在msn上谈下来的，我做了详细的计