找准市场定位  做大做强信贷业务
　　上半年我行按照省行“要把小额贷款业务作为一项吃饭业务来抓”的指导思想，将信贷业务确立为支行的立行之柱、吃饭业务、一把手工程，我行加大了贷款宣传投入，突出抓农村市场和项目开发，实行“三个转移”，强力包保，发挥我行“决胜队”的团队精神，一至五月份共实现信贷收入210.6万元，占总收入比重53.3%，信贷收入占年计划39.7%。
　　到2010年6月29日，累计发放小额贷款845户，放款额达4827.2万元，结余6038.7万元（市行结余计划5800万元），占市行结余计划104.1%，平均每天放款额达53.6万元，。商务贷款放款3笔，结余214万元，已授信未放款2笔，计80万元。
　　2010年市行下达我行总体目标是：
　　信贷结余计划5800万元，目标6500万元
　　商务贷款结余3000万元，目标3500万元
　　二手房贷款结余2600万元，目标3200万元
　　资产收入545万元。其中信贷收入425万元，商务贷款收入100万元，二手房贷款收入15万元，质押贷款收入5万元。
　　一、我县信贷市场调研情况及现状
　　从我县信贷市场调查情况看，全县贷款结余18亿元，元至五月份放款1.69亿元，我县信贷市场主要是在农村种、养殖业和商户小企业主，全县单位贷款结余10.6亿元，个人消费贷款结余1.08亿元，其中经营性贷款达到8.9亿元，我行信贷放款结余占到全县贷款结余的31.8%，到5月底各行贷款结余，工行10784万元、农行35078万元、中行4903万元、建行6471万元、农发行42868万元、信用社76290万元、邮储银行5799万元。今年以来，特别是农行和信用社放款迅猛，信用社今年放款达1.32亿元。
　　我县信贷市场的主要特点：
　　一是单位集团客户占比较大，占90%，小私人业主占比小；
　　二是农村市场潜力巨大，有待开发；
　　三是经营性贷款仍是当前的主要开发品种；
　　四是各行存贷结构比在逐步提升。信用社占到68%、中行16%、工行11.3%、邮储9.8%。
　　二、分析元至六月份业务拓展情况及目前发展中存在的问题和建议
　　二季度以来，我行在抓小额信贷方面，主要是着重从城市转向农村，特别是针对种养殖户、农资收购户，通过这几个途径，效果较好，二季度累计放款达到2504万元，超一季度180.3万元。主要做到“一抓、二促、三主动、四督办”。
　　“一抓”就是抓收入，信贷是我行吃饭业务，占到我行业务收入的53.3%，我行从收入占比上抓信贷业务，很好地支撑了我行业务的增幅。
　　“二促’：一是促进信贷员发展业务的积极性，我们通过平时从思想上给他们讲清道理，让信贷员明白发展才是硬道理，开展了“激情六月世博游”活动；二是促进全行信贷业务的快速发展，坚持市场定位，立足服务“三农”，我们要以小额信贷为基础，继续做大做强我县特色产业，如农村花生收购户及养殖户。商务贷款业务在发展上做到三个一，每周每个支行向县支行信贷部上报一笔商务贷款客户，信贷从业人员每人要推荐一户商务贷款客户，每周县支行向市行审批中心上报一笔商务贷款客户。
　　“三主动”：即主动宣传、主动发展、主动加压。从思想上彻底转变经营理念，从宣传上打破过去传统模式，公汽车身广告，墙体广告，点播电视剧，从发展上调整创新手段，给红安县支行信贷业务的稳健、快速发展垫定了良好的基础。以市场为导向