渠道的重要性，就好比双足对长跑健将一样重要，失去双足他将无法起跑，没有渠道公司将无法正常运作。　　

自去年二、三季度，按照以司经理为首的领导班子，提出的“一建、一清、一策反，三管齐下、赶早不赶晚”的指导方针，迅速的提升了我公司末梢渠道的补充建设工作。　　

今年二季度在代办渠道建设发展近一年后，又根据市场竞争的需要又对巩义530多家社会渠道进行了一次较大的梳理工作。更换、淘汰了一批业务较小、业务积极性较低的代办；配置、转升了一批有线传输及a、b级专营店、保证了签约率，提升了签约时长。　　

在此工作的基础之上，对三、四季度的工作，我将从以下几个方面重点着手，做好渠道管理和建设工作：　　

一、量化市公司渠道执行力各项考核指标到每乡每镇，紧盯指标数据，为巩义整体执行力考核指标取得好的成绩添砖加瓦。　　

1．继续提升网点覆盖率：本着开拓市场、服务于未稍用户的指导精神下，跳出市公司的考核局限性，对现有的未覆盖的58家行政村，在保证有效率的前提下，实实在在的进行未稍网点补充建设工作。　　

2．细化村级代办有效率的指标，指导各乡镇渠道业务员对各镇村级代办月均业务发展进行监控，定时分析村代各项业务发展数据，对低于考核口径业务发展量的村代由各渠道业务员及时进行跟踪、督导。　　

3．大力推进农村用户圈定工作：跟踪渠道业务员对村代“绿色环保神州行”和“神州行存36免月租”两个圈定关键武器的宣贯、讲解力度。做到代办业务掌握度100%清晰、促销品覆盖率90%以上，且将村代参与营销活动的办理率由6月的89%提升至95%。　　

二、不断改善渠道经营环境，提升代办经营软实力。　　

1．向市公司再申请150-200