xxx是江苏省xx信用联社西城分社信贷员，07年初，他提出了当年到期贷款收回率达到100%的目标。说了做，定了干，他说到了，更做到了。为了这个目标，他付出了别人难以想象的艰辛，但最终实现了贷款“零风险”的目标——当年到期贷款无一笔逾期。07年，xxx累计发放贷款3100多万元，支持26个中小企业和136家农户，全年累计收息220万元，贷款无一笔逾期，收回率达100%，被省联社评为“全省农村信用社优秀信贷员”。

    选取优质客户 积极营销贷款

    xxx同志常说：要想贷款容易收回，积极主动选取优质客户是关键，要更新信贷理念，转变服务方式，变“等客上门”为“主动上门”，变“被动”为“主动”，变“贷款销售”为“贷款营销”，要精选优质客户，主动开展上门营销。xxx这么说的，也是这么做的。xx创新外国语学校是一所私立学校，主要招收初中和小学学生，师资力量雄厚，在xx声誉较高、生源较好，具有良好的发展空间。xxx看到xx创新外国语学校发展前景较好，符合优质客户的条件，于是积极主动上门营销贷款。当时，其他商业银行也看到了xx创新外国语学校的前景，已经主动为该学校开立了基本存款账户。xxx先后到xx创新外国语学校营销贷款10多次，学校都没有反应，xxx一直都没有放弃，他耐心地寻找着机会。07年5月，xx创新外国语学校因购买空调急需20万元的资金，于是向商业银行申请办理贷款。但是，由于商业银行贷款权限收缩，基层银行权力有限，需上报上级银行审批，办理贷款需要一定时间。xxx了解情况后，发现营销贷款的机会来了，于是向联社领导汇报，主动找到xx创新外国语学校主要负责人，当天为xx创新外国语学校办理20万元贷款，解决了学校的燃眉之急。事后，学校把基本存款账户转到了西城分社，成为西城分社的“黄金客户”，存款全部存入西城分社，贷款在西城分社办理，而且全部按期归还。

    严格贷前调查  把好信贷关口

    贷前调查是贷款发放的前提，在实际操作中，xxx同志坚持“双人调查、集体会办”