(1.阿拉善盟云峰道桥有限责任公司；2.阿拉善盟公路管理局，内蒙古 阿左旗 750300)
摘 要：文章阐述了施工企业在投标时应在充分理解招标文件、施工图及做好投标前现场考察的基础上，根据企业自身的管理水平及市场价格情况做好投标书，并介绍了基价编制、施工组织设计编制、定额及费用选取、报价分析及最终报价中的一些技巧性问题。
关键词：工程投标；标书编制；报价技巧
中图分类号：f284  文献标识码：a  文章编号：1007—6921(2008)03—0105—01
1 充分理解招标文件及设计图纸
      施工招标是业主选择项目施工企业的手段，一般均要求投标人所做的标书要全面符合招标文件的要求，投标报价也不例外。在阅读招标文件时，尤其要对招标文件中，清单项目的组成，及相关规定、及投标报价定额有严格的要求，如不按要求去做则容易造成报价偏离业主要求，过低和过高出围，或者成为废标。
      例如，在某市政工程的投标中，招标文件的清单中的桩基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在阅读招标文件时，就应该考虑到项目应包含有桩孔钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装、菜市场孔空钻、入岩深度、泥浆外运、凿桩头及外运、钢护筒制作安装、钢筋笼运输等有关细项。但在投标时，个别投标人只考虑了钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装及入岩项目，而导致其报价与其他投标人的报价严重偏离，标价出围；还有个别投标人擅自改动招标文件的清单格式，将桩基础的细目也列入清单，由此导致废标。
      另外，在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础入岩深度的项目对总体报价影响最大。
      投标人应认真阅读招标文件及图纸，发现的问题进行汇总，在标前答义会上时向业主提出，要求其在会上或会后解答。这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
2 做好施工现场的调查工作
      投标前的施工现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料（不含甲方提供材）的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近地质的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价。对于进入施工现场的线路有多条选择的，要考虑选取一条快捷，便于养护，降低养护费用，做到经济、合理、便捷。弃土场的选择也要在满足企业要求并方便运输，做到经济合理。只有通过以上的项目的精心选择，投标人做出的标价才具一定的有竞争力。
3 工程基价的编