王军 摄

随着行业网建工作的持续推进和“按客户订单组织货源”工作的深入开展，卷烟销售网络的品牌培育功能愈发摆在了突出位置。从某种意义上讲，网建工作的核心任务便是品牌培育。因此，只有强化品牌培育工作，才能切实提升网建工作的整体运营水平，增强企业的核心竞争力。

品牌培育在网建工作中处于核心地位

品牌培育在网建工作中处于核心地位，主要由三方面因素决定：一是由应对未来国际竞争决定。随着世界经济一体化趋势的不断加深，中国经济融入世界经济的步伐加快，尤其是加入世贸组织以后，逐步兑现我国的承诺，国内的卷烟市场将不可避免地直面外烟的冲击。而我们与国际烟草巨头相比存在显著差距。2006年销量最大的白沙品牌，其在中国市场的占有率不足5%，而世界知名卷烟品牌万宝路在美国卷烟市场的占有率则高达75%。因此，只有强化品牌培育工作，才能切实提升行业整体竞争实力，应对国际烟草巨头的挑战。二是由网建工作的总体目标决定。卷烟网络建设要构建适应市场经济的业务模式，不断提高行业的市场化水平。传统的自上而下的产品销售模式，与市场需求存在脱节，影响行业的长远发展。因此，只有转变行业经营方式，实现从销售产品向培育品牌转变，才能提升行业市场化水平。三是由供应链中各方面的需求决定。按照供应链理论分析，在卷烟销售网络中主要存在消费者、零售商、商业企业、工业企业四方面因素。这四者之间是环环相扣、互为影响的关系。消费者从其需求角度出发，希望获得符合需要的卷烟产品；零售户希望获得销售好、利润高的卷烟产品；工业企业希望其主导品牌市场份额不断扩大；而处于网建核心地位的商业企业，必须通盘考虑满足其他三个方面的需求，深入市场，强化品牌培育，才能实现消费者满意、零售户满意和工业企业满意的目标。

只有将品牌培育工作做好，网络的服务功能才能得到切实发挥。

品牌培育工作现状

品牌培育意识大为增强。通过近几年的网建工作，行业各方面对卷烟品牌培育的重要性已形成共识，以往的产品销售意识相应淡化，取而代之的是品牌培育意识。尤其是2006年《中国卷烟品牌发展纲要》下发以后，行业工商企业进一步加快了品牌规划和培育工作。工商之间加强了协同培育品牌工作力度，加快了对协同培育品牌机制的探索。同时，在工商企业的影响下，处于供应链终端的零售户及卷烟消费者对品牌的关注程度也显著提高。

品牌管理体系初步构建。通过几年来的网建探索实践，行业商业企业已初步建立起了一套较为成熟的品牌管理体系。一是通过制定《卷烟品牌引入与退出方案》等制度，从市场真实需求角度出发，本着公平、公正的原则，规范了品牌的引入与退出