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提高卷烟市场控制力的思考与实践

栏目:理论文章发布:2010-03-11浏览:3028下载199次收藏

  一、加强价格管理是提高市场控制力的法宝

    系统内和系统外(零售)卷烟价格混乱有其历史原因,行业内卷烟价格的放开是当时烟草行业正处在产品供不应求(卖方市场),国家的经济改革,则重于市场经济和市场价格,而忽视了卷烟商品的特殊性(高附加值)。零售价格混乱则源于传统的薄利多销的观念,加上近两年来强调自身网建多,强调零售户率多,而强调与零售户建立鱼水关系少,强调零售户合理布局少,并且现在大家都知道,卷烟销量是一个定数,经营户多,单户销的烟就少了,在价格不变的情况下获利就少了,如果大家为多卖烟,恶性竞销,那获利就更少了,所以我觉得零售许可证办得太多,也会导致价格混乱;零售户率应保持在4—5%之间,太多、太少都不利市场控制力的提高,不利于价格控制。

    二、进一步完善“批零一价制”是提高市场控制力的一种行之有效的办法

    从南康及赣州市实行“批零一价制”九个月以来看,取得了很好的效果。首先是经营户很满意,以南康市为例,平均每户月收入在180元左右,多的高达3000元;春节期间有的近4000元。其次,经营户经营省产烟的积极性比经营省外烟高,原因是差价大。第三,市场更净化,原因是从烟草公司合法渠道进货所获利益比非法渠道还要高。第四,卷烟市场占有率有较大的提高,第一季度同比销量增加了1743.3箱,市场占有率同比增加34个百分点,达到了87.76%。毛利达到267.34万元,同比增长50.19%。正是通过一价制抓住了市场的“牛鼻子”——价格。确保了价

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