伴随着我国现代化建设的光辉历程，我国烟草专卖专营体制已走过了二十年的发展道路。当我们行业迈着坚实的步伐穿过风雨之后，我们发现，眼下的中国正处在一个全新的发展时期。新情况新问题不期而至，内部矛盾和外部压力不召即来，旧有的营销理念和陈旧的管理方法亟待更新。不管我们愿意与否，中国的烟草行业将被无情地推向世界烟草市场的前沿。如何面对这个课题并在风口浪尖上再展国烟风采?当抢得先机的合肥、漳平经验出现之后，适应网络建设发展的“访送分离”模式被行业人士一致推为“新理念、新模式”。这是烟草行业迎接未来挑战、求得生存的希望所在。

　　访送工作的关键是访销到位、配送到位，原则是高效运行、注重实效、服务规范

　　无论什么行业都不可能有永久的辉煌，都必须丢掉企业会“长生不死”的幻想。我们要树立经营的危机意识，细心慎重地制订出保证企业在未来能够稳定获得生存机会的战略规划，从而使企业经营卓有成效。合肥、漳平公司的经验正说明了这一点。

　　“访销分离”说白了就是在专卖管辖这片市场的“净土”上，让“访、送、查”三线互控、三员互动、线线相扣、点线相交，让“线”动起来，让“面”连起来，形成一个“为我所控、为我所用、归我所管”的卷烟销售网络。“访送分离”的核心是“创”，实质是“干”，关键是“到位”。市场经济瞬息万变，如果我们现在依然停留在网建初期的管理模式上，那我们就永远走不出一条适合中国烟草实际情况的发展之路。至于实干，更是“访送分离”工作必不可少的条件，没有一种实干精神，没有一种责任感和使命感驱使，“访送分离”工作就会永远滞留在不停的争论和无用的探索的漩涡之中。“到位”是“访送分离”工作的关键。目前“访送分离”是全国烟草行业乃至世界卷烟销售的基本运行模式，它好就好在访销到位、配送到位、管理到位。

　　“访销分离”重在规范，难在配套，要切实抓好“十到位”，方能建立起有效的运行机制

　　面对国际国内激烈的市场竞争，“访送分离”工作以其独有的运行模式打破了过去那种“作坊式”的卷烟销售形式。笔者认为，“访销分离”工作应标准高要求严，只有努力抓好“十到位”，才能真正发挥出营销网络的功能。

　　认识到位。事实证明，“访送分离”是卷烟销售工作行之有效的运行模式，它能建立起稳定的客户销售规模，提升整个网络的服务水平、运行效