进入21世纪，经济全球化已是大势所趋，随着我国2001年12月正式加入wto，我们烟草行业面临着前所未有的国际竞争压力。中国烟草发展的必然选择，最核心的就是我们必须提高卷烟产品的竞争能力，创名牌，做大牌，积极占领有效的国内外市场空间，使烟草大国发展成为烟草强国。

　　一、国际著名烟草企业发展的经验——创大名牌效应

　　目前全球共有130多个国家和地区生产卷烟。现全球年平均卷烟生产量为11017万箱。其中中国、美国、俄罗斯、日本四国的产量占全球供给量的一半以上。2000年世界最大的三家烟草制造商——菲·莫公司、英美烟草公司和日本烟草公司的卷烟供给量合计4200多万箱，占全球市场的39.5％。这些大型烟草公司都十分强调核心品牌的作用，全球卷烟供给的品牌集中度很高。

　　2000年菲·莫公司生产的世界第一大卷烟品牌——“万宝路”的市场销量高达954万箱，市场集中度60％左右；日本烟草公司的核心品牌——“柔和七星”的市场销量也达到了236万箱，市场集中度10％以上。另外，“骆驼”、“云丝顿”、“l＆m”等国际知名卷烟品牌的年产量也都超过了100万箱。就品牌规模而言，菲·莫、英美、日烟、德国利是美等跨国烟草企业的卷烟品牌不超过200个，却能够获得世界烟草总收益的80％左右，控制了全球卷烟市场交易量的70％。

　　这些大公司发展的主要特点有：

　　1、建立高素质的员工队伍：精明能干、具有创造力、结构多元化。

　　2、树立和维护国际著名商标的信誉。

　　运用高超的广告和具有吸引力的促销活动把自己的产品质量向公众传播；长期实施一系列具体项目，来建立良好的产品销售环境，扩大直销范围，与销售商和顾客共享市场信息资源。

　　3、通过兼并收购，保持公司增长潜力。

　　20世纪末，世界烟草产业进行了几次大的合并。1994年，世界第二大烟草公司——英美烟草公司以10亿美元收购了美国烟草公司。1999年，为加强联合化、集团化的竞争，英美公司又出资76亿美元，以收购股票的方式，兼并了世界第五大烟草公司——乐富门国际公司，使市场占有率由12％上升到16％。1999年3月，世界第四大烟草公司——日本烟草公司斥资收购了以生产“骆驼”、“云丝顿”等品牌香烟而闻名的世界第三大烟草公司美国雷诺士烟草公司在海外的业务。经过兼并重组，世界烟草市场形成了菲·莫、英美、日本烟草公司“三大寡头”角逐争霸的局面。

　　4、实行经营业务的全球一体化。

　　公司生产和销售活动完全从全球的角度出发，寻求生产要素的最优配置和最佳的市场组合；在其跨国公司内部形成专业化的国际分工。

　　5、重视公司建立良好的社会形象。

　　在这里最核心、最重要的是：品牌、名牌、国际大名牌。品牌、名牌、国际大名牌就是方向、就是动力、就是效益。

　　二、创名牌、做大牌，提升核心竞争力途径的探索

　　中国现有烟草工业企业184家，其中卷烟企业146家，计划内烟厂121家，地方烟厂25家，2000年生产1181个牌号共2568个规格的卷烟产品。全国最大的卷烟企业玉溪红塔烟草（集团）公司年产量最高达220万箱，最小的浦北卷烟厂2000年只生产2823箱。全国各类卷烟年产量最大的卷烟牌号是“红梅”，2000年产量达100.5万箱，最少的牌号只生产几箱。全国没有一个称得上国际名牌的卷烟产品。就企业来说，2000年全国年产卷烟3335万箱，其中100万箱以上的有4家，50－100万箱的有11家，30－50万箱的有23家，20－30万箱的有21家，10－20万箱的有24家，10万箱以下的有63家。

　　中国烟草弱就弱在没有大名牌，没有国际大名牌，总体效益低。2001年全国烟草实现利税1150亿人民币（合140亿美元左右），并且税多利少；而2000年菲·莫公司净利润85.1亿美元；英美公司在全球销售1600万箱，税前利润达15.22亿英镑；2000年我国计划内121家烟厂中有24家亏损，25家地方烟厂中有13家亏损，亏损面达25.3％。

　　中国烟草要强，就要着眼于名牌、大名牌、国际大名牌上。

　　（一）采取一切现代化的科学和技术的手段，科技创牌。

　　一个企业要创名牌就要树立质量至上的思想，以优质产品赢得消费者，占领市场；要强化管理，努力降低成本，低限价格，廉价入市，廉价扩市；把“顾客就是上帝”摆在首位，时时想顾客之所想，处处满足顾客所需。

　　特别注意要增加科技含量，要靠科技创名牌：

　　做全国都喜欢的名牌。纵观20多年来在我国烟草行业中，上海虽然不产烤烟，但采用建一个或多个基地，均化烟叶的科学方法，使中华牌卷烟原料供应充足，配方稳定，独占鳌头几十年；湖南长沙烟厂采用本地烤烟为主，快速自然醇化，开发低侧流烟气技术，使用添加高比面积无机填料使卷烟侧流烟气降低达60％，这类卷烟投放市场后赢得了消费者的青睐，“白沙”销量日益增大；云南烟草发挥天然优势，采用培育优良品种，平衡施肥，推广主料烤烟综合技术体系，建立第一车间，创新原料基地等，使“红塔山”烟得到长足发展；北京卷烟厂采用通气稀释、复合滤嘴、膨胀烟丝、添加中草药等方法降低焦油含量和烟气