随着竞争的加剧、市场和消费者口味的变化，卷烟销售更加理性。加之各地文化、经济、自然等有很大差异，因此，卷烟营销策略显得尤为重要。本文仅从营销策略的角度谈谈目标市场的运作。

    为什么要选择目标市场

    一是由资源的有限性决定的。资源包括自然资源、人力资源、资金和时间资源，由于这四种资源是有限的，所以必须要“有所为，有所不为”，改变过去那种遍地开花的销售方式。

    二是由消费者需求的差异性决定的。随着消费者口味的变化，产品也必须变化，但消费者的口味是千差万别的，满足每一种口味是做不到的。因此，需要企业去寻找产品与消费者需求相一致的市场。

    三是由企业的能力决定的。企业要清楚自己的能力、内部的优势与劣势、市场的机会与威胁，然后把市场的机会与企业的优势相结合，去选择目标市场。

    如何选择目标市场

    选择目标市场要进行科学的决策，对各个市场得出确切的、可以量化的数据。首先，要分析市场的情况，包括企业的实力、产品和市场的特点、产品所处的生命周期、竞争者的数量和策略；其次，要确定选择目标市场的标准，包括进入市场的难度、市场的规模、市场的竞争强度、市场的成长率、市场的平均获利率等；再次，对确定的标准设定不同的系数，进行加权平均，得出各