目前，烟草行业正在经历从传统企业向现代流通的转变，网络建设已经由经营变为精营、广耕变为深耕，如何确保精营和深耕的效果，如何强化全行业的考核与激励机制建设，已成为摆在我们面前的一个重要议题。
    一、注重过程考核，增强制度的执行率和约束力
    结果管理与过程管理相结合。科学的全过程的考核，并不局限于单一的销量、利润考核，在具体的考核过程中，需要针对行业政策的执行状况如名优卷烟上柜率、检查频率等进行跟踪评估。
    销量评估与综合评估相结合。综合考评包括经销商规范管理、市场秩序、价格维护、网络建设、市场良性成长等标准与销量结合。可以定期由专业调查机构对区域内某个卷烟品牌认知度的改善、终端零售户对销售人员的评价、该销售人员在该区域内的销售递增率等进行调查，并综合考评，力争全面公平地反映一个销售人员的实际素质。
    事先评估与事后评估相结合。由于部分市场属于开发期、衰退期或目标销量制定不合理，导致一些兢兢业业的员工付出与回报不成正比，从而影响其工作积极性。针对这种情况可在绩效奖金之外再设一些如增长奖、开拓奖、网络建设奖、市场秩序奖等单项奖，从而保持其锐意进取的劲