管理好大户，是确保公司销售计划完成、管理好本地零售市场终端的前提条件之一。笔者认为，要做好大户的管理工作，必须做到以下几点。
    每月评估，动态管理。建立完整的大户档案，每月月初由各片区市场经理和专卖管理员根据上月各大户进货的数据，结合其所处位置、经营能力、配合程度和进销存情况对其进行评估分类，将其分为守法大户、违规大户和违法大户，按照分类做好货源的分配工作。
    刚柔结合，差异服务。对于守法大户，应给予