从工商分离到地市级公司市场主体地位的确立，从从事传统商业到打造现代流通企业，烟草商业企业的发展方向逐步明确。宏观市场环境的变动、多变的市场消费需求以及微观经济环境的不确定性等诸多因素交织在一起，对地市级烟草公司的卷烟经营决策提出了更高的要求。

深化协同营销机制  准确把握市场需求

    协同营销是行业工商企业对市场价值的共同确认。为了建立对市场迅速反应的工商协同机制，2009年，工商协同营销工作方案的制订，标志着工商协同营销工作进入一个新阶段。
　　地市级烟草公司作为市场营销的主体，要牢牢把握行业多层面的营销战略，把工商协同作为企业主动把握市场的基石。吉林省松原市烟草专卖局（公司）从2006年起开始采取多种方式开展工商协同营销。如今，以工商协同联席会议为主要平台的沟通机制正日趋成熟和完善。在实践中，我们将工商协同营销作为企业整体营销体系建设的重要组成部分，不断提升工商协同营销工作水平。
　　在实际工作中，我们应该积极探讨和解决工商协同营销必须面对的问题。一是近期目标和长远发展的矛盾。协同营销目标的确立，是工商协同营销工作的核心。在机制转换期间，工商双方之间存在利益平衡的问题，这是短期矛盾。解决了短期矛盾，才能确立三至五年工商双方合作的方向。这就要求双方必须立足长远，在行业品牌发展规划的指导下，在近期利益和远期利益之间寻求双方都能接受的平衡点。二是风险共担。不论是在品牌培育还是市场推广过程中，工商双方都会面临一定的市场风险。这就需要双方围绕共同制定的计划进行需求预测，提高预测准确率。三是权责对等。由于工商双方都是独立的市场经营主体，按照市场的内在要求，工商协同必须建立在平等的基础上。双方应该明确分工，围绕市场、品牌、服务开展工作，对市场进行科学有效的分类和评价，对目标市场准确定位，制定行之有效的营销计划。同时，要整合双方优势，工业企业要为商业企业的营销人员提供相关培训，加强