邮政代付财政土地承让金项目策划书　　
一、项目说明　　
    邮储发展代付代收业务，不应仅仅理解成是为了缩短与其他商业银行在金融业务发展上的差距，或者仅仅是为了有新的收入增长点，聊解燃眉之急。而应把它放到加快邮储银行的成长，努力赶超其他商业银行的战略高度去认识、去部署。当各银行的业务同质化竞争日趋激烈、存贷差收益渐渐摊薄的情况下，银行业开始转入以满足社会和客户代理中间业务的需求探索和拓展之中，而且尝到了甜头。从国内诸多商业银行如此热情高涨的投入大量人力、财力，如此高度一致地大力推进金融中间业务的发展，已可体会到这块“大馅饼”的诱人之处。2009年我局代付代收业务达2600万元，代发户数达900多户，其中代付县财政局土地承让金1368.47万元，为企业沉淀资金1000多万元。我局代付业务已获得了良好的经济效益和社会效益。　　

二、营销目标　　

代发财政土地承让金项目计划4200万元，创收80万元，增幅22%，其中为企业沉淀资金计划3200万元。　　

三、目标客户　　　

1、万年县财政局：借助“客户满意率”调查等方式，走访委托单位的领导，了解需求，以“帮助减轻委托单位的工作量和提高资金安全”为营销切入点，进行有针对性的沟通，同时对领导要开展节日问候、生日问候，增强情感，拉进关系，争取促成再次合作关系。　　

2、收承让金的储户：通过研究市场，挖掘重点客户群，以项目营销、方案营销开发大客户市场，做好上门服务，发展一批集团缴费客户和定期储户，扩大业务规模。　　

四、发展模式　　

紧密结合内外资源，借宣传平台，打造大堂客户经理营销和网点