一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。　　

二、 整体方案：　　

1、 促销活动形式：　　

时间：　2009年7月1日　至　7月30日　　　

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）　　

商品促销组织：　　

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。　　

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。　　

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。　　

（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。　　

                                      活动方案

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出　　

2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。　　

活动宣传　　

2、 主题：啤酒狂欢夜　　

3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友　　

买得多，实惠多　　

4、 媒体推广：　　

1） 电视专题促销广告　　

2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。　　

3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。　　

4） 播出时段：全天候播放　　

5、 dm　　

1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。　　

2） dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传　　

6、 气氛布置　　

1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围　　

2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模　　

店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件　　

1、 可免费在主促销通道获堆位一个　　

2、 中厅促销活动可享受最优租金　　

3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动　　

4、 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）　　

                                                                  “啤酒节”大型中厅活动

活动时间：　7月20日　……　8月12日　　　

活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式　　

（二）“啤酒之夜”　　

（三）“啤酒节”闭幕式

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