金鼠贺新春 生活添新彩 一、背景：1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作；　　

2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会；　　

二、目的　　

1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；　　

2、提高在终端的抓单成功率；　　

3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；　　

三、活动思路：　　

1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销；　　

2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；　　

3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；　　

四、活动城市：　　

1、上海地区所有经销商；　　

2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等；　　

3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；　　

五、活动标题：　　

    1、主标题　　

华明地板  金鼠贺新春  生活添新彩　　

2、副标题　　

2008年地板第一冲击波　　

六、活动时间：　　

　2007年12月28日　——　2008年1月6日　　　

七、活动内容：　　

即将来临、崭新的2008年　　

海派文化、国际风尚的代表——华明地板　　

携复古的奢华风潮，简约的经典主义　　

富有创新的设计融合　　

演绎灵感传奇　　

带来最精致生活享受；　　

1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠2008新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；　　

标准：   　　

①踢脚线   购买每平方米地板赠　0.9米　长踢脚线；　　

②樟木块   每　7平方米　地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；　　

③防潮膜   每平方米地板赠送　1.2平方米　防潮膜；　　

注意：　　

①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用；　　

②赠送的踢脚线为华明 杉木集材 ，规格为2200/2500*　90mm　，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍； 　　

③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；　　

④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；　　

⑤如果消费者选择华明 南美杂集材 踢脚线，可以在杉木集材 价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明）　　

2、享受2008年地板第一冲击波特惠；　　

①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品；　　

②上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；　　

备注：　　

①特价产品不享受“三件套”赠送；　　

②特价产品必须在活动结束20天之内即　2008年1月26日前　付全款，否则不保留产