（一）市场预测报告概述

1.市场预测报告的性质

市场预测报告，是对商品的产、供、销情况进行广泛深入的调查研究后，对市场的发展变化趋势作预先测算或推断的一种报告文体。

市场预测报告跟市场调查报告有许多共同之处，它们都需要以经济理论为指导，都需要运用科学的方法，都需要广泛深入的调查研究，也可以说，市场预测报告就是市场调查报告的一种特殊形式。

跟一般市场调查报告不同的是，市场预测报告着眼的是“未来”，运用的是预测理论、方法和手段。它要以现在预算未来，以已知推断未知。所以预见性是它的本质特点。预见的准确性是它的根本价值。

2.市场预测报告的作用

市场预测报告可以使企业和管理部门了解市场供应发展的趋势，更深入地掌握市场变化规律，从而根据市场需要，调整产品结构，改善经营管理，提高经济效益。

早在春秋时期，大政治家、大商人范蠡就成功地进行过市场预测。他根据市场物价随天时、气候变化而变化的规律，推测水灾之后，车辆将成为紧俏商品，价格必定大涨，因此应该预作车辆生意。可见市场预测并不是目前商品经济社会才有的事。

当然，在商品经济社会中，市场预测的作用被大大强化了。二战之后的日本汽车工业迅速发展，就是因为他们早就预测出世界会发生能源危机、道路拥挤等问题，因而将汽车向节能化、小型化方向改造发展，结果成功地占领了世界大部分汽车市场。

由此可见，在市场经济中能否高瞻远瞩，具有战略发展眼光，跟能否成功地进行市场预测有密切关系。

（二）市场预测报告的分类

1.宏观预测与微观预测

根据预测范围的不同，市场预测报告可分为宏观预测和微观预测两种。

宏观预测是针对某一大类商品，就社会购买力与商品可供量的平衡情况所作的预测。如《2001年汽车消费行为及预测报告》，就是对整个中国汽车销售市场进行预测的。

微观预测是针对某一种或某一个牌号的商品，就其社会总需求量所作的预测。如《二甲基亚砜市场预测报告》就是对某种化学工业原料的销售前景所作的预测。

2.定量预测和定性预测

根据预测方法的不同，可分为定量预测和定性预测。

定量预测指主要采用统计分析法和经济计量法进行的预测，所谓统计分析法，是主要根据已有的大量历史资料进行分析研究，统计出大量数据，从中发现产品的供求趋势。所谓经济计量法，主要是根据各种因素的制约关系用数学方法加以预测。

定性预测是对影响需求量的各种因素，如产品质量、价格、消费对象、销售网点、用途等等进行调查、分析、综合之后，对供求前景作出推测和判断。

3.短期、中期和长期预测

一般把一年以内的预测称为短期预测，一年以上五年以内的预测称为中期预测，五年以上的称为长期预测。短期预测适用于产销变化大的商品，中期预测适用于耐用商品，长期预测适用于建设周期长、投资大的商品。

（三）市场预测报告的写作

1.标题

市场预测报告的标题一般采用格式化写法，由预测范围、预测时间、预测对象、文种四要素构成，其中范围、时间两项的顺序可以倒换。如《北京地区1982年到1985年啤酒需求量的预测》，范围在前，时间在后；而《1992年~1995年国产照相机销售趋势预测》，就把时间因素放在了前面。

此外，标题也可以采用新闻式写法，直接显示事实或结论，如《儿童用品市场需求潜力大》。

2.正文

正文由三部分组成。

第一部分：现状。包括预测对象的历史和现状的各种资料和数据。这部分的内容，要依靠广泛、细致、深入的调查才能获得。为保证预测的科学性，有关资料和数据必须真实、充分、有代表性。这部分的写作还要注意选择提炼，避免大量堆砌现象和数字使文章臃肿，主次不分。

第二部分：预测。以上一部分内容为基础，对商品市场的趋势和规律进行推测、判断。这是市场预测报告的核心部分，要求方法科学、推断准确。

第三部分：对策。根据推断结果，向商品生产的决策部门以及生产和销售厂家提出切实可行的建议。这部分最能显示预测报告的价值，是作者经验和智慧的综合体现。

三部分之间，有着严密的逻辑关系。行文时既要注意层次清楚，又要注意文脉贯通，使全文浑然一体。

【 例 文 】

新股研究：2002年一季度市场预测报告

时下，投资者对恢复良好市场状态的信心每况愈下，对目前大盘下杀、反弹、上涨已抱着无可奈何花去也的冷漠态度，悲观使之较多地失去理智，失去判断力，失去原本就不甚完善的分析能力，为此，我们本着理性、客观的原则来看待这个市场，寻找市场的价值中枢，发现在另一种过度疯狂所掩盖下的投资机会，同投资者一道来共同度过春天之前的“三九”严寒。

理性面对目前的市场窘境

大盘至去年六月以来已连续下挫35余周，沪指近千余点，深沪总市值萎缩1/3以上，市场也在沸沸扬扬的“赌场论”、“海龟论”、“减持论”、“监管论”、“入世论”等理性与非理性的碰击中迈入一新的年头，各种讨论已成过去，各种疯狂已尽表现，留给你我的是狂轰滥炸的掩体下一息尚存的精神和面对这千疮百孔市场的不死气概。

一、国有股问题：这是个萦绕市场多时的阴霾，是多种悬念中存在着的一个最大的问题，如利剑高悬使人惶惶不可终日。1月28日，证监会拿出一国有股减持的“集体智慧讨论结果”。这一结果从字面来理解，似乎在折价出售、送股、配送认股权证等方面对流通老股东有利，但其不仅未使原国有股减持之问题焦点──定价、定量得以解决，却衍生出包括基准价确定、冻结期长短、非流通股东如何协议定价等更多的非确定因素即不可控制的风险因素，换言之即无论国有股以任何方式减持都必须由市场来加以全面消化而不管容量有多大、时间有多长，在谈及股票需求的同时却只字不提市场能得以平衡的另一面──“资金供给”，于是就得到了28日深沪市场的“正面回答”。现在的问题是减持方案未出台会造成市场预期利空，而出台则形成长期实质性利空。这一因素依然是影响节后乃至今后大盘趋向的最重的砝码，也是任何人、任何机构、任何研究力量所不能加以前瞻性预测的，是必须由管理层就市场供需双方给出明确指导性政策方能加以左右的。另外，由于3月上旬将召开人大会议，证监会必须要拿出一计划蓝本以呈递人大讨论，那么，若方案能够通过，在这种形式下，大盘的主基调将维系在下降与短调的交错起伏之中。这一趋势有可