（一）招商启事的定义和作用

招商启事是政府、经济开发区、商场、企业、旅游点等为招徕投资者、合资者、经营者、开发者等合作对象而使用的一种启事。招商启事的发表形式大多是在报刊上登载，或贴在自己的网站上供人浏览。

未来的经济发展需要广阔的横向合作和宏观的发展思路，因而广泛招徕投资者、开发者、合作者，是发展经济的主要手段之一。举例说，一个新开发的大型集贸市场，不可能所有店铺门面都由本单位内部的人员经营，它需要招徕四面八方各类商品的生产者和经销商共同经营，才有可能营造出“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”的繁荣局面。再譬如，一个具有很好发展前景的旅游点，本地政府却不具有开发的财力，那就不妨发布招商启事，吸引合作者共同开发，双方互利。可见，在经济建设为中心的现代社会中，招商启事具有重要的作用。

（二）招商启事的特点

1.广告宣传性

招商启事虽然不是广告，但具有与广告相同的宣传性。通过招商启事，人们可以对发布者的地理、资源、设施等优势以及合作政策有一个基本的了解，这对于发布者来说，无疑是扩大了知名度，获得了广告效应。

2.合作意向性

从本质上来说，招商启事就是向全社会公布在特定范围内的合作意向，为开展经济合作制造契机。在商界，任何成功的机会都是全力争取来的，招商启事就是努力走向成功的手段之一。

3.双方互利性

招商启事必须体现双方合作的互利性原则。投资者、开发商、经营者，都必须在保证自身利益的前提下，才会产生合作的意愿。这一互性原则体现在启事中，就是为合作者提供的各种优惠条件。

（三）招商启事的写作

1.标题

通常由招商单位加文体名称或中心项目加文体名称构成标题，例如《汕头世界贸易中心有限公司招商启事》，由单位加文种组成标题；《奶牛养殖招商启事》，由中心项目加文体名称构成标题。有时，只用“招商启事”四字作标题也可。

2.正文

第一部分，基本情况介绍。这部分用来介绍自身的地理、资源、环境、设施等方面的优势，对潜在的合作者产生吸引力。

第二部分，招商项目介绍。具体写明有哪些项目正在招商，如《朱家尖重点旅游建设项目招