论“532、461”品牌发展战略　　

当前，国家局提出了“532、461”品牌发展战略，指明了今后品牌培育的方向，同时将品牌培育做为卷烟商业企业的第一要务，赋予了商业企业新的历史使命。做为市场营销主体的卷烟商业企业，应该思考提高品牌培育水平的有效途径，　　

分析各知名品牌企业发展情况，易见其品牌优势与体制优势。这些知名品牌企业具有强的市场控制力、现代化的营销方式以及雄厚的人才、资金、技术、管理实力。建立精准营销品牌培育模式，解决培育目标不明确；宣传方式单一，绩效评估粗放；投放不够精准，货源供应简单；人员不专业，不协作，等现实问题 ，提高品牌培育水平，加强本地市场与知名品牌的对接。　　

1、            品牌调研，解决培育什么品牌　　

解决培育什么知名品牌是企业面临的重大抉择，为此。在国家局目标指引下，商业企业应建立行业知名品牌发展与当地吸食偏好之间变化趋势分析库，定期分析行业批发销售收入排名前15位品牌、三类及以上卷烟销量排名前15位品牌，找出和本地市场知名品牌布局之间的变化，在准入、采购和营销策略制定上及时向全国知名品牌靠拢，持续保持本地市场知名品牌选择和发展策略与行业目标保持一致性；　　

对于新品牌市场调研，商业企业应确定建立起以售前、售中和售后调研为基础的品牌调研模式，在售前调研上，根据数据库中的信息，找准既是符合行业前15位高速发展的品牌，又是符合本地消费者吸食偏好的知名品牌，在本地市场对消费者开展上市前的可行性调查，以确定是否要引入某知名品牌。在售中调研上，根据市场覆盖率、上柜率、动销率的表现，对零售户开展上市中零售户销售情况的调查，以确定是否要正式销售某知名品牌。在售后调研上，开展卷烟陈列后、宣传促销后和任务目标完成情况的效果调研，以便制定能够制定某知名品牌的培育策划方案。　　

对于在本地市场相对成熟的知名品牌市场调研，商业企业应确定建立起以市场维护调研和品牌诊断为基础的品牌调研模式。在市场维护调研上，每季度开展卷烟生命周期测评，对成熟期向衰退期过渡的品牌开展调研，形成一个是需要对该知名品牌进行升级换代还是要采取措施延长成熟期的结论。在品牌诊断上，每年定期分析消费者行为变化趋势，调查零售户和消费者对老品牌认知情况，调查的消费者选择自己主吸的成熟知名品牌卷烟的原因和没有经常吸食的原因，以此判断各个成熟知名品牌的目标消费群体的基本特征，为下一年度重点发展那些成熟知名品牌确定方