找准依托  重塑品牌

                         海南省卷烟销售公司  黄观贤
    当今的时代，是注意力经济和个性文化大行其道的时代，烟草品牌定位如何突出个性、吸引注意力就显得非常重要了。可以说，在一定程度上，烟草品牌的个性可以决定烟草品牌的价值。
    海南烟草产品生产厂家和品牌规格较少、省产烟和土产烟比重大、名优烟比例高、品牌集中度较高，但骨干牌号盈利水平低、市场竞争力弱。尤其是主销牌号趋同化倾向严重，缺少特色拳头品牌，导致企业缺乏品牌核心竞争力，市场控制力不足。如何以市场为导向、以消费者需求为中心，打造海南烟草“大品牌”呢？
    第一，依托海南岛绿色生态、经济大特区的独特优势，赋予品牌鲜明的内涵和文化氛围，开发消费者认知度高的具有鲜明的绿色、自然、外向型特性的卷烟品牌。
    海南省自然和经济最大的特色是生态和旅游。目前，海南平均旅游人次超过1200万人，并以每年15%的速度递增。随着海南旅游热的不断升温，卷烟品牌完全可利用“海南岛无污染”、“海南生态之岛、健康之岛”的品牌效应满足人们追求现代健康人生的追求，并伴随着旅游高速成长做大做强卷烟品牌。同时，随着海南航权的开放步伐加快，新一轮的对外开放热潮即将到来，观光和会展业是最具发展潜力的特色产业，海南市场的卷烟消费群体结构将发生较大的变化，纪念品香烟、混合型香烟、环保健康型香烟将有非常好的销售前景。
    第二，依托红塔品牌优势，满足消费者的“名牌”需求。
    海南卷烟工业与红塔集团实现了股份制联合重组，海南卷烟工业从形式上加入了名厂行列，为生产名烟打下了基础。海南烟草可以借助“玉溪红塔”品牌的声誉提高企业的知名度，扩大公司产品在省内市场的占有率，提高产品的知名度。因此，海南烟草大品牌的设计定位，应克服“创自己牌子、保自己牌子”的狭隘思想，向红塔品牌靠拢，把海南烟草的主销品牌定位于红塔卷烟品牌。只有这样，才能树立良好的品牌形象，满足消费者对名牌的消费渴望，最终有利于形成一个忠诚的、长久的、相对固定的消费群体，实现品牌的扩张。
    第三，依托红塔集团的卷烟生产核心技术优势，提升主销牌号的产品质量，真正实现消费者企求的品牌的核心价值。
    产品质量是品牌实现消费者核心价值的最基本元素。海南红塔从资金、技术、原料等方面获得红塔集团全方位的支持，并有针对性地引进红塔集团先进的工艺技术、管理经验和设备，为稳定地改善产品质量，适时调整产品结构，增加经济效益奠定了基础。海南烟草一定要抓住这一难得的契机，把品牌营销的基础重点放在提高品牌的技术含量上，迅速地提高产品品质，从而使卷烟品牌做大做强。

                              品牌是路标不是商标

                               广西工业公司  章艺
    传统的品牌概念认为，只要是依法注册的商标卖好了、买多了，自然就成为市场的品牌，商标只是产品的一个名称，对品牌的塑造、形象、个性、广告宣传都不重视。事实上，品牌是工业企业的生命，是一种理念、文化，一种价值，是消费者购买商品的路标。特别是我们工业企业的品牌就更为重要，研究消费者价值特征、品牌理论，应用于营销中的品牌培育，以优良品质作基础，塑造和维护品牌是今后工作的重中之重。构建一个以品牌为核心战略的企业发展体系，应该做好下面的工作：
    调查了解消费者对产品所包含的消费价值的关注程度，找出关键点。
    从消费者选择角度出发分析研究，品牌能够促进销售的根本特征、特点，整合品牌，做强、做大名优品牌。
    构建完整的品牌策划战略，充分研究和分析市场，运用人际推广和终身客户关系管理系统，制定品牌塑造的完整办法和手段。
    细分目标市场，有针对性地宣传塑造品牌形象，开发挖掘潜在消费群体，比如在民政局结婚登记处、婚纱摄影楼促销，用vip卡建立领袖消费群体拉动消费高端品牌、培养消费群体的忠诚度。
    建立健全全面支持品牌的企业文化，确保每一个员工都能够充分认识和理解品牌，保证从产品的设计到最终消费者的所有环节，都以品牌价值和品牌体系为核心和标准，进行流程再造，让公司的品牌价值特征深入到消费者感觉层次，让消费者知道，并被消费者发自内心地接受。
    研究如何利用好商业渠道，研究终端消费者对品牌反馈的信息。