我国是农业大国，农村人口约占总人口的3/4，但农村经济相对落后，特别是山区农村，受着诸多自然条件的限制，农村卷烟销售网络建设还不十分完善，甚至与现实存在一些不相适应的地方。比如陕西宁强县，山区农村卷烟消费量占总量的60%以上，客户数量也大于城镇。因此，深入地研究和分析山区农村卷烟营销网络中的问题，搞好山区农村网络建设显得尤为重要。
    一、农村市场品牌运作与管理问题
    品牌管理是在卷烟销售管理的基础上进行品牌调查、定位、分析、培育、监控管理的全过程，包括产品品牌与服务品牌的管理。烟草商业企业的品牌管理是实现工业企业、零售户、消费者“三满意”的重要载体，是提高商业企业核心竞争力的重要手段。但是，我们一些烟草商业企业对品牌管理观念淡薄，宏观调控无力，没有为维护市场秩序提供强有力的制度和管理保障，不能为名优卷烟提供良好的市场环境和有效的培育手段，从而导致品牌引入与取消的无序，品牌结构混乱，消费者和零售户对品牌缺乏应有的忠诚度。在山区农村卷烟市场，这种品牌管理误区尤为明显。
    山区农村市场最大的特点就是购买力相对较低，品牌需求相对单一。作为烟草商业企业，应加强对此类地区市场的调研和分析，确立稳定畅销的品牌加以培育。首先要保证重点工业企业名优品