随着市场化程度对农村经济的影响日益加大，在农业产业结构调整过程中，各镇（乡）为实现农民增收，结合实际，积极探索、实践并总结出一些适合农民需求的农业生产发展模式，“以物放贷”模式便是其中的一种。近日，我办就**乡农民全永奇通过“以物放贷”种植糯包谷的模式进行了调研，以期为全县探索新的农业生产发展模式提供一些参考。
一、主要做法

该模式由农民、农村经纪人、公司三个要素构成，整个模式流程中，农村经纪人的作用最为关键，一手牵着农民，一手搭着公司，是农民和公司间的桥梁纽带。其运行模式是：农村经纪人向公司购得种子和化肥后，将种子和化肥通过以赊为主的方式卖给农民，农民在成熟采收后把物品卖给农村经纪人（收购过程中扣除农民赊种子和化肥的钱），农村经纪人再集中转手卖给公司。即：

←赊（种子、化肥）--                    ←卖（种子、化肥）--

农民              农村经纪人             公司

—卖农产品—→             —卖农产品——→

这种模式形成了产业结构调整间的双循环流动，降低了农民种植的风险，调动了农民的种植积极性，形成了农民、农村经纪人、公司三方互利互惠、长期相处的局面。

（一）以诚相待，信用为本铸就生命力。全永奇是当地的农民，在该模式中较好地充当了农村经纪人这个角色，既了解市场行情，又熟悉本地资源，在把农民的农产品销售出去的同时，还要把新信息、新技术、新品种带回给农民。从2001年开始在**乡发动100多户农民种植了500多亩糯包谷，到2008年发展到500多户2000多亩，2009年突破550多户2500亩。9年间，农户以50户/年、种植面积以250亩/年逐年增加，规模不断扩大，原因何在？诚信作为一种资本贯穿模式始终。环节过程的转换，所作所为要让农民信得过，销购、种植全凭一个“诚”字，全永奇与农民之间通过口头协定，把种子和化肥赊给农民，对困难的农民还可以借贷资金帮助生产，农民产出的玉米只卖给自己，并在销售玉米时自觉地把赊帐还上。相比较与农户间的关系，与公司之间更为密切，全永奇除了要负责为公司保障农产品的数量和质量外，还要促使公司承诺全额收购农民种植的农产品，畅通了“农民种、经纪人销、公司收”的渠道。

（二）风险共担，密切合作构筑联结体。与以前的“公司+农户”、“公司+基地+农户”等模式相比，“公司+农村经纪人+农民”的“以物放贷”模式更能被农民所接受。在这种模式下，农民只需投入土地和少量劳力，就能在零风险的基础上获得稳定收入，实现增收，